5月17日下午，2016年湖南省金属材料商会板材、型材专业委员会夏季交流会圆满召开。会上，主流钢厂领导，商会板材、型材专业委员会会长、副会长，钢贸企业老板就“钢贸商如何生存发展”、“今年钢材趋势”、“钢铁电商趋势”等议题进行了探讨交流。

针对今年3-5月初国内钢材价格经历的一轮飞速上涨和急速下跌的行情，与会嘉宾进行了激烈的热议。在这一轮涨跌中钢贸商在这波行情中没有得到实惠，市场行情大涨大跌太快非好事。会议共识是：今年行情整体将好于去年，板材应有自己的市场走势，钢厂、钢贸商应共同维护好湖南尤其是长沙市场。钢厂在产品投放与政策制定上，尽量兼顾钢贸商；不论是钢厂还是钢贸商要保证资金安全。钢厂和钢贸企业领导在谈到贸易商利益和钢材价格上，也一致认为要协调好网价，均表示要统一标准，推广采用天贸钢铁网价格，共同维护好湖南市场，保证市场合理有序的发展。
苏小燕会长呼吁大家积极加入省金属材料商会，积极参加商会组织的活动，在商会这个大家庭里，规范经营、交流学习、抱团取胜，共同发展。使省商会板材专业委员会成为湖南板材行业企业的共同家园。
下面来看看与会嘉宾的观点：

专业委员会苏小燕会长就板型材钢贸商如何生存发展发表了自己看法：第一，要能守住优势、守住立业之本。目前产能再过剩，国内需求也有几亿吨以上，产能再整合，这个产业仍将容纳成千上万家企业。对于钢贸商来说，每种模式都有其存在的环境与空间，存在即合理，关键看做的行不行、做的精不精；同时，要充分发挥好现有优势，把现有优势做到极致。这是转型的基础，也是转型的本钱。第二，要能守住方向，守住长期坚持。钢贸商转型要认准方向，守住寂寞，不能想着走捷径，必须做好长期的思想准备。第三，要能守住服务，守住关键价值点。钢贸商转型要深入把握住一点，就是服务。首先是仓储服务。钢贸商必须做好钢材仓储功能与设置，发挥好控风险、配库存、促销售作用，这是为钢厂和下游客户提供基本服务手段。其次是加工配送。钢贸商的加工中心要和上游钢厂结合起来，在功能上定位在中低端，根据市场变化及时调整自己的方向，把加工中心做为贸易、仓储和加工的综合服务中心。第三是电商服务。智能管理、互联网应用技术、GPS跟踪系统等技术在国外广泛使用。我们这方面还有很大提升空间，这也是应用信息技术提升服务价值的突破口。而电商是个资源整合的平台，钢贸流通企业可以共同探索闯出一条新路子。

华菱涟钢销售部刘雄辉副部长谈到，2016年市场整体呈现波动式行情。需求方面，稳定略有增长，给波动式行情提供了刚性需求的基础。从涟钢最近接到的集装箱订单看，部分行业需求稳中回升。而终端采购习惯在发生变化，随着行情波动变化，采购也表现出波动式采购。供给侧改革方面，国家措施实行结合环保稽查力度加大，严格控制钢厂产能；钢厂品种结构调整加快，资源供给发生变化，钢厂对板材投放量的可控度在提升。资金方面，国家在资金投放上“一松一紧”，对市场有一定影响。整体来说，波动式行情孕育着机会，2016年环境好于2015年。

新钢湘赣区域销售部许同胜经理认为，后市板材价格在2300-2400元/吨较为合理，大涨大跌都不利于市场的良性发展。他强调，作为钢厂应做好上下游间的软服务，而贸易商应在终端方面把握好现金流问题；而作为网络、电子商务平台，在市场行情大涨大跌时，应该起到正能量作用，平衡与周边市场价格，良好地把控涨跌。许经理认为天贸钢铁网在多站点采集价格这方面做得很好，同时也鼓励贸易商利用好网络、电子商务平台，实现自己良好的销售利润。

华菱湘钢销售部板材中心旷巍主管讲到，今年行情整体形势不会比去年差。湘钢产能和产品结构调整方面，湘钢中厚板产能500万吨，目前降低产量，控制在30万吨每月。中厚板定位上仍面向终端，以工业材和品种材为主。根据市场需求情况以及保证现金流，去年到今年着重进行产品结构调整。在谈到湘钢服务变化上，旷主管介绍说，目前湘钢从钢材供应商转变为服务商，打造客户服务制，提升整体接单、交付能力，加强信息对接与交流，完善配送加工服务，尤其是船板、风电已实行分段配送和按户集齐配送等灵活的配送服务。

涟钢钢材加工配送有限公司吴延安总经理谈及，涟钢目前通过降成本、调结构、保资金三方面来提升市场竞争力；板材这块，钢厂在协调资源投放量、客户销售价格、信息互通、趋势判断上做好工作，钢贸商保证资金，一起来协作，共同来面对市场行情变化，做到共赢。

    板材专委会副会长宋建文就行情发表了看法。他认为3-4月的上涨行情确实让市场上前期有库存的企业赚了钱，信心得到回升，但行情的快速下跌，又打击到一部分人。今年的形势很难得，对钢企来说是很好的挑战和机会。市场整体还是向好的，大家要积极地面对现在形势，有恢复信心；要理性的分析市场走势；经营过程中不应报有投机心态，尽量稳健，不要盲目跟风。同时，希望商会、天贸钢铁网提供更多交流机会，也希望大家都能使用天贸钢铁网价格来维护大家利益。

板材专委会副会长邓正军说到，首先长沙市场板材型材库存相比去年同期下降比较多，受螺纹钢价格影响大，但不用过于恐慌。西南市场价格2900左右，板材型材钢贸商应共同来维护市场，保证板材、型材应有自己的市场走势。其次，钢厂制定销售政策应适当兼顾钢贸商感受。其三，就目前形势，板材价格维持在2400-2500元的价格，作为钢厂和钢贸商，应该都能接受。最后，邓副会长说，天贸钢铁网价格对于钢贸商来说是有利的，长沙联正的大部分订单都采用天贸钢铁网价格，客户都能接受，而且运用得很好，建议大家都能使用。

板材专委会副会长周学艺讲到，现在不仅要关注国内外政策、期货走势、周边市场价格，而且还要保持良好的信心，钢贸商要团结，共同来维护市场的价格。目前终端客户对产品质量要求越来越高，希望钢厂能严把质量关。钢贸企业要加强风险控制，行情变化大，资金风险大，必须有防备。

湖南国钢工贸有限公司张卫平总经理介绍到，长沙市场钢贸商在努力维护价格上做了很大工作。目前价格半高不低，保持快进快出，简单操作。与周边市场保持合理价位差，规避风险是有必要的。而做钢厂资源价格严重倒挂，钢贸商压力较大，希望钢厂能够稍作调整。

湖南省金属材料商会秘书长高道花倡议大家积极拥抱互联网实现钢贸商的模式创新，并指出钢铁电商的发展趋势不可阻挡。建议大家尝试在“天贸钢城”电商平台销售钢材产品。并说明了天贸钢铁网的五大优势：第一，积累了7万多注册会员。第二，“天贸钢城”交易模式为用户提供了“一站式”采购。第三，提供多种线上线下服务方式服务于终端采购。第四，提供了丰富的钢材货源和价格中心基准价格。第五，多年的线上线下推广能力，我们拥有需求钢材终端渠道的大数据。

湖南省金属材料商会副会长张弘号召商会年轻老板参加中国人民解放军预备役陆军部队，并充满激情的朗诵了毛主席的诗词“长征”。