时值初夏，天气虽有些微凉，但在湖南钢贸行业里，钢管贸易商们热情洋溢，互相团结。这万物焕然一新的季节里，迎来了5月26日湖南省金属材料商会钢管专业委员会2016年夏季交流会活动的召开。商会钢管专业委员会会长、成员、主流钢厂代表、钢管行业同仁等40余人参加会议。会上，钢管专业委员会和领导就“钢贸商如何生存发展”、“今年钢材趋势”、“钢铁电商趋势”等议题进行了探讨交流，他们新思路和新观点也给我们的省商会钢管专委会注入了勃勃的生机。

　　我国经济持续高速增长了30余年 ，中国钢铁累积产钢38亿吨，满足了同期中国GDP总量增长65%、固定资产投资增长128%对钢铁的巨大需求。在经济高速增长的背景下，不少从事钢贸的人群也获得了丰厚的利润，积累了实力和财富。然而随着经济结构的调整和增长速度的放缓，过去这十年间的“钢铁创富”明显减少。对于今年已经完成的一轮钢材疯长套利、转型中基本扭亏为盈的高资产钢贸企业家，如何在愈发激烈的竞争中求生存、在创新中求发展，成为了这次会议当中讨论最激烈的话题。

　　会上，钢管专业委员会唐俊会长就钢管贸易商如何生存发展发表了自己看法：现在实体经济不旺盛，对部分终端企业进行调研发现，需求锐减，但对钢材产品要求更高，复合材料的运用增加，对钢贸商及配套服务要求提高。

　　目前钢铁产能再过剩，国内需求也还有几亿吨以上，产能再整合，这个产业仍将容纳成千上万家企业。对于钢贸商来说，要能守住优势、守住立业之本。企业能否立足，关键看做的行不行、做的精不精、管理的细不细；只有在自己的本行立足，充分发挥好现有优势，把现有优势做到极致，才能成为转型的基本点。当前，钢贸商难以生存，但我们也要看到实体经济都不好做，钢贸商想要转型还要认准方向，要能守住方向，守住长期坚持，不能想着走捷径，企业的转型还是一个长期的过程。另外，钢贸商还要能守住服务，守住关键价值点。钢贸是一个传统的行业，钢贸商转型要深入把握住一点，就是行业的规律和上下游的联系，而把握行情最根本的关键点就是跟上服务：其一是仓储服务。钢贸商必须完善钢材仓储功能与设置，越是形势不好的情况下越需要耐心、细致地做好控风险、配库存、促销售的工作，这是为钢厂和下游客户提供最有价值的基本服务。唐会长也介绍了部分副会长企业在仓储上提供的优秀服务，以及长期坚持高效的仓储管理 。
　　企业提供优质服务其二是加工配送。钢贸商的加工中心要和上游钢厂结合起来，在功能上定位在中低端，根据市场变化及时调整自己的方向，把加工中心做为贸易、仓储和加工的综合服务中心。其三则是电商服务。市场在变，销售模式也在改变，钢贸商这方面还有很大提升空间，而电商服务也是新销售模式的突破口，钢贸流通企业可以通过电商平台的资源整合共同探索闯出一条新路子。

　　钢管专委会副会长杨文献谈到，钢管实体企业目前内部管理、经营负担、税负等过重，在面临转型的时候又难以独善其身，这就需要企业以高度的责任感来做好承担风险的准备。从长远来看，做实体也许并不是最好的选择。现在的钢价波动变化，实体经济不明朗，需求不旺，近期钢材产量有增无减，与国家政策不符，价格难出现长时间迅速增长。不过今年的钢管行业还是比去年好一点，钢贸商目前都比较理性，欲望不大，在产能过剩的今天，虽然后市行情无从准确预测一定会到什么价位，但比起其他钢贸商来，钢管的利润空间还是很不错的，新兴的钢管器械、加工制造可以尝试。也希望钢贸商能够抓住自己的特点和优势，经营好各自的产品，做好服务，坚守阵地，与行业共存。杨副会长还提出，希望钢贸商和钢厂精诚合作，共同面对市场行情的变化，一起支持市场和价格，有效维护市场的共同发展。

　　钢管专委会副会长孙柏君认为，从2008年到2016年，这8年的时间，大家都离不开要谈经济，经济压力大，整体形势也令人担忧。不仅仅是楼市去库存，股市上蹿下跳，期市、汇市天天贬值，就连债市收益降低，风险临近。在钢材、有色、不锈钢贬值的现象频频突显的情况下，国家已经开始准备各种措施进行去产能和结构调整，虽然供给侧对经济新常态有所驱动，但我们还是要有防范风险扩大的准备。钢材行情“L型”走势将持续一定时间，唐山限产还有可能引起价格波动，有可能把握更好的机会。但长久还是不能规避企业危机的问题，首先，生存最重要，企业应该思考如何在生存中求发展，比如钢贸商可以想想从科技创新上转型。目前下游产业产品创新，新技术新材料的使用力度加大，有能力的钢贸商可以投入到新型材料的供应上，做好供应链服务；其次，坚持很重要。在目前的形势下转行也许更不好，因为短短这几年你会发现每一个行业都得过不太好，所以我们还是要有信心坚持下去。

　　钢管专委会副会长李连志讲到，今年因企业需要转型，在钢贸这方面也做了调整，目前进入到新能源项目。根据国家政策的调整和要求，去年到今年着重减产减排，下游企业也面临着煤改气、煤改石油、煤改新能源的升级。所以坚持做钢贸的同时，投资新能源项目，拓宽企业经营。由于新能源的成本比较低，产品十分具有竞争力，国家已经投入大量的资金，其中有包括清华、湖南理工大学、华中科技大学等高等院校研究院正在参与开发。不管怎样，未来湖南新能源行业前景十分可观，而作为我们老的钢贸企业更需要加强学习和交流，积极开发新的专业技术，更灵活地为我们的客户服务。

　　湖南省金属材料商会秘书长高道花就今年的钢材价格趋势跟大家做了一番探讨交流。她介绍到，中国仍然是世界上最大的钢材消费市场。由于中国经济的区域不平衡性以及目前发展的阶段性特征决定了国内市场需求将保持基本稳定和较高的需求总量，所以市场前景依然可观。在化解产能这块，预计在未来五年有再压减1亿-1.5亿吨钢铁产能的可能。从当下的市场趋势来看，与价格相关需要多关注后期钢材总量是否会继续增加，目前高温多雨季节仍未走完，6月需求压力更大，未来钢市整体依旧弱势。对转型的钢贸商来说，她也提出了可行的对策：一方面钢贸商可以内贸外贸多方拓展业务，另一方面我们也需要积极配合工业制造向供应链服务商转型。
　　与此同时，她还倡议大家积极拥抱互联网实现钢贸商的模式创新，并指出钢铁电商的发展趋势不可阻挡。建议大家尝试在“天贸钢城”电商平台销售钢材产品。并说明了天贸钢铁网的五大优势：第一，积累了7万多注册会员。第二，“天贸钢城”交易模式为用户提供了“一站式”采购。第三，提供多种线上线下服务方式服务于终端采购。第四，提供了丰富的钢材货源和价格中心基准价格。第五，多年的线上线下推广能力，我们拥有需求钢材终端渠道的大数据。

　　招商银行票据中心经理刘瑞在会上向大家介绍了如何鉴别商业汇票的知识，也让大家清楚了解票据风险管控这一项重要内容。近几年钢贸行业票据业务迅猛发展，且金额巨大，同时市场上假冒、变造、“克隆”承兑汇票也随之涌现。除了不法分子利用票据特点造假、手段变化多端、使用高科技手段等，财务人员在审验时防范意识不强，而且技术手段相对落后，也是造成财款疏漏的重要原因。刘经理还就无机器识别的情况下，鉴别商业汇票真假的方法，给在场的每位钢贸企业领导进行了详细讲解，让大家受益匪浅。
　　2016年钢管企业夏季交流会在其乐融融的气氛中结束。会议达成共识：下游终端企业已经开始转型升级产品，改变产品结构、营销策略对于供应材料的钢厂、钢贸商来说十分必要。钢贸商是时候以务实的态度共同配合行业的转型升级，以精耕经营产品为主，由贸易商向供应链服务商转变，促进行业的创新发展。
　　唐俊会长也呼吁大家积极加入省金属材料商会，积极参加商会组织的活动，在商会这个大家庭里，规范经营、交流学习、抱团取胜，共同发展。使省商会钢管专业委员会成为湖南钢管行业企业的共同家园。