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不止窜货还在倒货?双11前夕家电市场灰色地带有点多
【字体选择: 】(2018/11/9 11:35:38)
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  有人说,今年双11的最大特点,就是家电企业不盈利。其实,没有一个家电厂商会做亏本的生意。即便是一些厂商当前的卖货亏损了,也是未来的持续盈利战略布子。但是,窜货、倒货引发的乱价,却值得所有企业警惕。

  在家电市场,窜货问题一直伴随着产业发展成熟。因为利益驱使,在不同渠道之间出现供需矛盾和价格差时就会发生。而在窜货的同时,往往伴随着倒货。“倒爷”将低价拿到的库存货或者劣质货,重新贴牌倒出赚取差价。如果说窜货伤害的是品牌的销售体系,那么“倒货”则不仅伤害厂商,对用户和市场也是极大的伤害。

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  一个不好的消息是:今年双十一还未到,家电市场的“窜货”、“倒货”现象已经极为严重。大量来自家电连锁大卖场、电商平台、家电企业库存的低价产品,向三四级市场、村镇市场快速流窜,出现一场史无前例的窜货大潮。

  原本窜货大多发生的淡季,要么是区域经济圈互窜,要么是部分终端批发商蓄意低价销售,尤其是在节假日或者促销节点时,出现跨区域窜货现象。而今年之所以在双十一之前窜货如此严重,正是又一今年整个市场持续低迷,不管是电商,还是、连锁大卖场、经销商,日子都不好过,都想着借着“双十一”清理库存,就导致价格体系紊乱。

  这一现象之所以经久不衰,在于有利可图。因为品牌家电企业给不同零售渠道、各级经销商优惠力度不同,导致有时候差价能超过2%。随着线上渠道日渐繁荣,低价为主的策略冲击线下,窜货更为高发。

  不仅窜货严重,近年来倒货现象也频繁出现,而且“倒爷”们一有机会就买卖。因为家电市场竞争激烈,尤其是市场洗牌加快,这就给了“倒爷”可乘之机。“倒爷”们从经营情况不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货,转手倒卖获利,有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后,改头换面,贴牌再次出售。

  这种现象甚至存在于很多大厂商或者外资品牌中。有经销商称,有时候外资品牌虽然知名度高,但是在中国的市场运作中,对渠道的掌控很有限,在流通中往往会存在很多问题。库存产品很多时候就被倒爷用倒货的方式窜出去,再在市场上售卖。之前,这些倒来的产品多是流向三四级市场,如今则有了另外一个去处——电商平台。

  更有甚者,一些被倒卖的产品存在不同程度的质量问题。有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装,换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。也就是说不少“返修机”因为倒货而混入市场并流通。

  窜货商、二批、倒爷们,游走于产业链的灰色地带,冲击市场原有的渠道和价格体系,不但扰乱渠道价格体系,让众多厂商、经销商头痛不已;“返修机”更是给用户相当不好体验。之所以窜货、倒货严重,在于家电企业渠道经营失衡,库存过高造成的。但利益当前,倒货尤其是窜货成为不少经销商的赚钱的手段。

  对于家电产业而言,完全杜绝这种现象绝非一朝一夕的事,也并不现实,尤其是在“双十一”这样的节点之时,更会迎来爆发。不过,在公开、公平的竞争环境中,只有家电企业打造拥有竞争力、差异化的产品,让各级经销商都能赚到钱,经销商也加强自律,才能缓解这一现象,打造更健康的产业和市场环境。

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