自嗨是一种病，会传染
   
    某次和业内专家交流，我们极力推销一种新开发的功能，据研发同事说，该功能是“业界独有”“友商都做不到”。结果对方说，需要使用这种功能的情况从未碰到过，因为从设计规划和选址阶段，设计师就会避免出现这种情况，即便真出现了，那也是万中无一的小概率事件。
   
    用户的话不一定对，但却反映出一个问题：
   
    我们自以为是的产品亮点并不是这些用户的菜。
   
    技术最先进的最领先的可能并不是用户最在意的。对技术的偏执，是所有科技型公司的通病，不同的是，有的病传染给了用户，让用户变成“脑残粉”，比如苹果；有的病传染给了自己人，让销售人员变成用户眼中的“脑残”。
   
    营销最主要的是独立思考
   
    营销，首先要学会独立思考，不要被各种病毒感染，要有独立的判断；同时，也会选择合适的套路去感染用户。
   
    同样的套路、同样的动作，有的人看来是自信，是拼搏精神，是充满活力；有的人看来是自嗨，是打了鸡血，是疯狂偏执。
   
    很多人都接到过诈骗短信、诈骗电话，大家常常感慨，这么假的套路也会有人上当？真的会有人上当。不是经历太少、不是阅历不够、不是学历不高，骗子的套路太多，总有一款适合你。
   
    这就像相亲，有人八字不合有人一见钟情，但只要套路多总能打动对方；或者只要见的人足够多，总能碰到适合你套路的。
   
    所以，营销要区分对象，有的人是敏感型、易感染体质，就像追星的粉丝们，一撩就嗨；有的人是冷静型、慢热型体质，比如各种意见领袖和行业专家，需要文火慢炖。
   
    B2B营销七宗罪：那些常犯的错误
   
    通常来说，广告也好、文案也好，好的作品都必须先打动自己才能打动别人。但如果作者本身就是敏感型多愁善感的小文青，很可能自己感动的痛哭流涕而别人毫无反应，那就尴尬了。
   
    所以作者本身必须具备大众水准之上的能力和素质模型。比如普世价值观、审美观、艺术修养、文化素养、时事热点判断力等。
   
    在营销，尤其是B2B领域，因为很多实际从业人员没有经过专业培训，往往会范很多错误。
   
    我简单总结如下，可以称之为B2B营销的“七宗罪”：
   
    TOP1：自嗨。主要表现是以自我为中心，忽视甚至无视用户真实需求。
   
    比如“我们技术最先进，我们外观最漂亮，我们电池容量大”VS“充电5分钟，通话一小时”
   
    比如“我们是500强”“我们要扛起民族企业/国货的大旗”VS“全网价格最低”
   
    TOP2：技术情节。主要表现是喜欢罗列技术参数，冒充高大上，以客户听不懂为目标。
   
    玩概念和新名词的，比如“奥氏体##”“纳米科技航天技术”VS“三年保修，20年不坏”
   
    玩技术揭秘的，比如“采用**拓扑，结合**技术，创新**专利，循环负载自动变频”VS“每天一度电”