12月9日，由湖南省金属材料商会主办，万商共创荟承办，天贸钢铁网协办，三一智慧钢铁城支持的2021年冬季湖南钢管行业沙龙在万商共创荟所顺利召开。会议主要围绕钢管行业形势和趋势，以及商会服务做交流和分享。

　　湖南省金属材料商会会长杨键;湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长高道花;湖南省金属材料商会常务副会长、钢管专委会执行会长吴友珍;湖南省金属材料商会副会长、长沙市钢管专委会会长杨文献;湖南省金属材料商会副会长、湖南博长总经理姜俊清;湖南省金属材料商会副会长、大汉电商CEO万世宏;湖南省金属材料商会副会长单位、三一智慧钢铁城副总经理黄婷;天贸首席分析师张昌平以及省商会钢管专委会副会长单位、理事单位、钢管贸易商代表近40余人出席了活动。

湖南省金属材料商会钢管专委会执行会长

长沙欣昌钢铁贸易有限公司总经理 吴友珍

　　会议由湖南省金属材料商会钢管专委会执行会长吴友珍女士主持。会议开始，为增进相互了解，促进交流合作，大家分别就姓名、公司名称及业务范围等方面做了简单的自我介绍，交流气氛热烈。

湖南省金属材料商会会长 杨键

　　杨键会长表述了继建材沙龙、板材沙龙之后，再次组织发起管材行业沙龙，为加深行业同仁之间的认识、了解，增强会员之间的亲切感与凝聚力的初心，并感谢大家一直以来对商会的关心与支持。他提到房地产经济形势不容乐观，对行业的影响已经传导过来，预计钢铁业的“冬天”还将持续一个季度甚至更长时间。目前情况下，钢铁企业寻求“新出路”迫在眉睫，建议长期关注新能源等领域的投资机会。最后杨键会长表示，希望今后可以有更多的机会相聚在一起，相互交流，相互学习;互相信任，紧密联系;深度合作，互惠互利，共同发展。

湖南省金属材料商会副会长

长沙市钢材商会钢管专委会会长

湖南文思昌钢铁物流有限公司董事长 杨文献

　　杨文献会长对湖南省金属材料商会成立以来不断提升商会的服务力、凝聚力和影响力，积极发挥桥梁纽带作用表示了肯定，并希望大家可以充分利用好商会平台，凝聚全体会员的智慧和力量，适应市场环境的新变化，增进企业交流合作，促进企业共赢与发展。他说“作为钢管商会会长，一定积极支持天贸钢铁网、钢之梦这样的信息服务平台为我们钢管行业服务。相信由高秘书长发起建立的湖南省金属材料商会会员服务中心‘万商共创荟’，会使商会以后的活动和服务更加丰富多彩，使大家在企业稳步经营发展的同时，拥有更加健康、快乐的美好生活”。

天贸钢铁网首席分析师 张昌平

　　张昌平分析师结合当前宏观经济形势和房地产发展现状，从黑色期货、钢铁产量和钢材消费等方面分析了2021年钢铁行业走势与2022年趋势。他认为房地产行业作为用钢第一大产业，是钢铁行业永远需要研究的话题。今年房地产各项指标虽全面下滑，但最新政治局会议传递出“支持满足合理住房需求”的信号，房地产业有望软着陆。分享中，张昌平特别指出，今年中国钢市是政策市，黑色商品整体在政策扰动中运行，又在纠偏中摇摆，贸易商一定要跟着国家的政策走，跟随节奏顺势而为，同时密切关注供需两端动态变化。

天贸钢铁网价格中心经理 吴朝武

　　紧随其后，天贸钢铁网价格中心经理吴朝武、湖南博长钢铁贸易有限公司总经理姜俊清分别介绍了“天贸钢铁App”和“钢之梦默默通”两大钢铁电商服务平台。吴朝武经理主要就天贸钢铁价格通进行了介绍。以镀锌管为例，湖南市场销量比较高的品牌有华岐、友发、正大、天创、君诚等，这些钢管品牌在天贸钢铁网都有报价。目前天贸钢铁网报价范围囊括了建材、板材、管材、型材、不锈钢、优钢六大品类，其中用户最多的是建材，管材也是品规最多的一个类别。为了使钢管价格更准确，终端采购更认可，新用户在各大手机应用市场搜索“天贸钢铁”APP下载并注册成功，还赠送30天查看价格权限。

湖南省金属材料商会副会长

湖南博长钢铁贸易有限公司总经理姜俊清

　　姜俊清总经理直言不讳地说，卖铁30多年，深刻感受到在历次经济大周期中，不专注主业，缺乏竞争力，不能与时俱进，不能跟随时代，都会导致企业在竞争中呈现出劣势。在这个激烈竞争的时代，智能化、信息化水平大幅提高，企业不仅要与时俱进的跟上行业变化，还要擅用新的工具、新的平台提高自己的能力。并且介绍了钢之梦及默默通能为钢材贸易商提供更加准确专业的服务优势。

　　在寒风凛冽的冬日，明媚的阳光与热烈的座谈交相辉映。自由讨论期间，市商会钢管专委会会长杨文献、湖南恒骏钢铁贸易有限公司刘俊、盛仕达钢铁股份有限公司王新辉、湖南钢一贸易有限公司杨永欢等嘉宾你一言我一语，畅所欲言，气氛热烈，积极探讨企业策略和行业趋势，分享自身企业的经营模式和发展经验，相互交流对商会建设和发展的意见和想法。

　　“不做现货不行，客户不相信;做现货压力又大，价格倒挂严重，安全责任重大。”市商会钢管专委会会长杨文献表示，这种情况相信建材商比管材商更加深有体会，今年市场环境异动多变，我们需要高度重视;更重要的是经营模式的可持续性发展，要做好企业核心竞争力。另外，作为相互帮助，相互赋能的平台，希望后期商会能够多举办类似会议，以达到相互学习、共同进步的目的。

　　“盈利模式过于单一、落后的问题是贸易商面临的普遍难题。现在企业纷纷寻求转型，钢贸商现在需要做的就是抓紧时间寻找出一套属于自己的盈利模式，有准备地迎接以后可能会遇到的更多冲击。”湖南恒骏钢铁贸易有限公司刘俊表示，体量小的钢管企业还是要做精作细。同时感谢商会组织这次活动，让我们聆听大佬的声音。

　　“单纯的钢管销售不好做，做深加工就相当于生产企业，要非常注意安全系数，同时管材加工时间长，资金投入多，压力比较大”。盛仕达钢铁股份有限公司王新辉表示，钢管贸易商想在深加工产业链中创造利润，要毫不放松抓好安全生产、环境保护工作，实现安全生产与企业发展的良性互动。

　　“钢一做钢管生意已经有三年时间，比较深的感受是，大家都有较强的资金实力和市场销售能力，问题是企业管理思路有差异，这体现在资金成本计算，投资回报率，发票业务问题及税务风险管控等方面”。湖南钢一贸易有限公司杨永欢表示，在对企业进行现代化管理的过程中，需要对智能化管理软件和先进管理思维进行全面有效应用，这样能够让企业保持新鲜的活力，积极应对市场的变化。

湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长高道花

　　座谈会现场的气氛不断“升温”，大家聊天内容也不断扩展。值得注意的是，湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长高道花在“创新服务，开启商会发展新征程”主题发言中，提到了商会接下来的工作计划。12月份商会会员服务中心“万商共创荟”将推出2项服务，一个是会员健康体检服务，一个是肆拾玖坊酱酒团购服务。高秘书长说，通过去茅台镇的酱香之旅，学习了肆拾玖坊的新零售模式，肆拾玖坊创立六年，从600万起步到去年实现销售20亿，B轮估值80亿，创造了传统领域的商业奇迹。经过我们使用过的肆拾玖坊产品都还不错，特别是它的主打产品酱香酒。总之，作为商会秘书长，衷心希望大家同心协力，把我们商会这个大家庭建设好，使我们商会的会员企业能团结共赢，拥有更好的发展。

三一智慧钢铁城副总经理黄婷

大汉西城壹号一中心渠道经理黄纯

　　沙龙尾声，三一智慧钢铁城副总经理黄婷和大汉西城壹号一中心渠道经理黄纯分别就“三一智慧钢铁城项目”和“大汉西城壹号公寓项目”进行推荐说明。

　　其中，三一智慧钢铁城是湖南省重点工程，项目位于株洲金山新城核心区，是株洲东通道、扩张发展的必经之路，也是湖南对外开放、产业转型升级的核心区域，入园企业无论规模均可享受三免两减半的税收政策。

　　大汉西城壹号则是大汉金桥的地标性建筑群，项目位于长沙市望城区马桥河路与红家坡路交汇处西南角，紧邻湘江新区的核心高铁西城，教育配套完善，生活办公便利。

　　“商会作为一个交流学习、资源共享和正能量传播的平台，最主要还需要广大会员积极参与到其中”。最后，钢管专委会执行会长吴友珍补充到，愿今后有更多企业参与到商会活动中来，大家敞开心扉，畅所欲言，实现真正的资源共享，优势互补。万商共创荟今后作为商会会员服务中心，也将会为大家创造一个全新的商会服务新模式，用共建、共创、共享、共赢的思路去构建万商共创荟的生态链。让万商共创荟成为会员的一个健康、快乐、交友的会员之家。

　　伴随着愉悦的讨论气氛，湖南省金属材料商会2021年冬季湖南钢管行业沙龙圆满结束。相信每一次交流与探讨都会碰撞出智慧精彩的火花，促使我们共同成长。