阳光明媚的夏季午后，一席凉风给闷热天气里的人们带来些许惬意。6月14日下午，湖南省金属材料商会不锈钢、优钢专业委员会2016年夏季交流会召开。商会不锈钢、优钢专业委员会会长、成员、主流钢厂代表、行业同仁等近50人参加会议，会场人气兴旺。会上，参与领导就“钢贸商如何生存发展”、“今年钢材趋势”、“钢铁电商趋势”等议题进行了探讨交流。

　　在经济高速增长的背景下，不少从事钢贸的人群也获得了丰厚的利润，积累实力和财富。然而随着经济结构的调整和增长速度的放缓，过去这十年间的“钢铁创富”明显减少。对于今年已经完成的一轮钢材疯长套利、转型中基本扭亏为盈的高资产钢贸企业家，如何在愈发激烈的竞争中求生存、在创新中转型求发展，成为了这次会议当中讨论最激烈的话题。

　　会上，不锈钢专委会邹叶会长认为，在产品不断发展、高新材料广泛运用的今天，企业定位要精准，做好服务。邹会长从自己经营管理企业的心得谈到，第一要有信仰。要有做百年老店的信仰，挖掘有价值的产品和服务，做精做细。第二要和时间赛跑。找到价值链上重要的一环，抓住时间把它做好。钢贸行业花在加工配送、新材料推广上的时间很多，所以更需要我们合理利用、节约时间。第三要做好转型。企业从之前的资源配置型转向为客服贴身服务、精准服务。第四要提高集中度。行业企业要集中优势，集中有限资源发挥最大作用来做成事。第五要拥抱互联网、电商。互联网、电商的发展趋势已然明显，企业要积极对接，拓宽企业销售渠道。第六要控制好成本，找准切入点。利用价格波动行情，找准切入点，合理储备库存，抓住行情来赚钱，但不能无谓的贪大，必须控制好成本，有效地运作。

　　优钢专委会张翔会长谈到，优钢与不锈钢钢贸企业数量相对要少，有很多共通处，可以交流学习，共同发展。企业不能像以前搬砖块式的做量，应从做量转变到做服务上，在做好优质产品的同时，注重向服务转型。在转型的过程中要适应市场的需求，由单一的产品服务到全方位精准的客户服务，逐渐地由传统钢贸商转型为综合服务商。2016年钢市的微利模式不会改变，困难仍然存在，企业盈利模式应根据市场情况而有所创新，在发挥自身优势的同时，不断提升竞争力，与行业企业携手发展。

　　不锈钢专委会张顺新副会长讲到，整体经济增速放缓，企业业绩下降，经营情况不乐观，政府对非公经济、私营经济、个体户重视前所未有，将有相关措施、政策进行扶持帮助。张副会长也从自己企业情况谈到，一是以人为本，优待员工，以保证了企业稳定的人力资源；二是加强管理，强化品牌与服务意识，完善内外制度、加强培训力度，建立良好的公司文化氛围，营造轻松的办公环境，对公司发展远景树立信心；三是加大加工配送力度；四是加强全面服务。谈到钢市行情，张副会长认为钢材后期行情还是得看需求的刺激，上一轮的上涨受资本推动因素大。

　　优钢专委会肖怒安副会长认为，今年的行情受资本炒作影响大，需求实际不足以支撑整个行情，大家还应该比较谨慎，不要盲目去赌行情。

　　来自太钢不锈钢长沙分公司的孙勇总经理向大家介绍了太钢的情况。太钢不仅拥有400万吨不锈钢生产能力，还拥有600万吨硅钢、高强钢、汽车大梁钢等。太钢产品最薄可到0.02mm，产品应用广泛，深得好评。太钢还拥有优秀的技术研发中心。孙总谈到，目前行业价格周期性变乱，太钢能根据客户应用产品的范围，提供良好的服务，不受价格波动影响到产品的使用。

　　酒钢集团湖南湖北区域王岗经理也介绍了酒钢的情况。在生产不锈钢的同时，酒钢还生产碳钢、电解铝。王岗经理认为，快涨快跌的行情不利于去产能，艰难的日子可能还需3-5年；对钢贸企业来说，对内要做好企业管理服务，对外要开发新客户，处理好钢厂关系。另外，还得注重资金风险控制。

　　不锈钢专委会王文年副会长强调，要注重好诚信。不论是对自己的长期客户，还是零散客户，首要的就是要讲诚信。其次，要注重学习，不论是企业老板还是员工，对自己从事的行业要精通，对产品知识要掌握。做到学无止境，跟上时代。

　　优钢专委会李东杰副会长讲到，任何一种事物都是适者生存，不论遇到多大的问题。对涨价要认清其原因，把握好时机去库存。国家投资上看，国内投资减少，海外投资增加，要看到整体投资环境，来决定企业的发展方向。企业转型上看，要提升产品加工配送服务。

　　不锈钢专委会史存龙副会长则认为要集中精力专注于做一个类别产品，不要盲目扩大到其他行业。另外，史副会长还强调，在现行经济发展状态下，一定要注重资金安全，控制好企业风险。

　　湖南省金属材料商会高道花秘书长就今年的钢材价格趋势跟大家做了一番探讨交流。她介绍到，我国经济持续高速增长了30余年 ，从2011-2015年，中国钢铁累积产钢38亿吨，满足了同期中国GDP总量增长65%、固定资产投资增长128%对钢铁的巨大需求。中国仍然是世界上最大的钢材消费市场。由于中国经济的区域不平衡性以及目前发展的阶段性特征决定了国内市场需求将保持基本稳定和较高的需求总量，所以市场前景依然可观。在化解产能这块，预计在未来五年有再压减1亿-1.5亿吨钢铁产能的可能。从当下的市场趋势来看，与价格相关需要多关注后期钢材总量是否会继续增加，目前高温多雨季节仍未走完，6月需求压力更大，未来钢市整体依旧弱势。对转型的钢贸商来说，她也提出了可行的对策：一方面钢贸商可以内贸外贸多方拓展业务，另一方面我们也需要积极配合工业制造向供应链服务商转型。与此同时，她还倡议大家积极拥抱互联网实现钢贸商的模式创新，并指出钢铁电商的发展趋势不可阻挡。建议大家尝试在“天贸钢城”电商平台销售钢材产品。并说明了天贸钢铁网的五大优势：第一，积累了7万多注册会员。第二，“天贸钢城”交易模式为用户提供了“一站式”采购。第三，提供多种线上线下服务方式服务于终端采购。第四，提供了丰富的钢材货源和价格中心基准价格。第五，多年的线上线下推广能力，我们拥有需求钢材终端渠道的大数据。

　　招商银行长沙分行票据中心经理刘锐在会上向大家介绍了如何鉴别商业汇票的知识，也让大家清楚了解票据风险管控这一项重要内容。近几年钢贸行业票据业务迅猛发展，且金额巨大，同时市场上假冒、变造、“克隆”承兑汇票也随之涌现。除了不法分子利用票据特点造假、手段变化多端、使用高科技手段等，财务人员在审验时防范意识不强，而且技术手段相对落后，也是造成财款疏漏的重要原因。刘经理还就无机器识别的情况下，鉴别商业汇票真假的方法，给在场的每位钢贸企业领导进行了详细讲解，让大家受益匪浅。

　　招商银行长沙分行交易银行部经理余雪军在会上向大家介绍了招行移动金融的相关信息。在互联网时代，尤其是移动互联网迅速发展的今天，手机已成为人们不可或缺的工具，使得移动金融也逐渐被广大用户接受。余经理就移动金融及移动支票的特点、适用范围、实施案例等向在场是所有领导进行介绍，让领导们了解到全新的移动金融便捷性。
　　2016年夏季不锈钢、优钢企业交流会在其乐融融的气氛中结束。会议达成共识：在经济增长放缓的当下，高性材料大量推广使用，钢贸商是时候以务实的态度共同配合行业的转型升级，以精耕经营产品为主，由贸易商向精准型综合服务商转变，促进行业的创新发展。