汇聚品牌力量，引领行业发展。备受行业内外期待的2018年“旷真杯”湖南钢贸销售50强系列暨湖南钢贸年度行业杰出人物颁奖盛典于6月12日在星城长沙隆重举行。

        来自湖南省各级政府领导，钢贸企业的代表，钢铁生产和终端消费企业、法律、金融机构负责人以及来自电视、报刊、网络等新闻媒体，湖南省金属材料商会的各位会长、副会长、会员等等400余人齐聚长沙现代凯莱大酒店，共享湖南钢贸行业的荣耀盛典。

颁奖典礼现场,业内人士齐聚,人气爆棚

       与往届活动相比，今年的颁奖盛典更“盛大”、更“用心”，可谓是看点十足。活动现场特别设置了“走红毯”环节，让与会的嘉宾们真正体验了一把当明星的感觉。

走红毯秀一秀 今天你就是明星

嘉宾致辞&演讲

01 50强企业引领湖南钢铁流通行业发展

    典礼伊始，湖南省金属材料商会会长杨键先生发表欢迎致辞，对现场各界朋友的到来表示感谢和欢迎，同时向荣获2018年旷真杯“湖南钢贸销售50强”系列暨“湖南钢贸年度行业杰出人物”光荣称号的企业和个人表示热烈祝贺。

杨键先生致欢迎辞

        杨键会长在致辞中提到，“湖南钢贸销售50强”是行业树立的标杆和学习好榜样。50强企业引领了整个湖南钢铁流通行业的发展，体现了整个湖南钢铁流通行业发展的基本格局和特点。2018年湖南钢贸销售50强企业将成为湖南钢贸企业学习的榜样和追求的目标;成为行业品牌，工程采购、金融合作、钢厂联合的主要标志;成为终端用户可信赖的战略合作伙伴。期待50强企业不仅仅要自身发展起来，而且要做湖南钢铁流通行业转型升级的引领者、实践者和先行者，承担起湖南钢铁流通行业转型升级、实现由强到优的历史使命，带领整个湖南的钢铁流通行业的发展。

02 三点建议勉励湖南钢贸企业立足新起点

        湖南省工商联党组成员、副主席吴曙光先生上台致辞。他表示，很高兴与各位共襄盛举，共话未来。众所周知，我省钢铁贸易行业还处在相对分散、市场竞争不集中的阶段，钢贸企业数量多，但单体实力普遍偏小。在此背景下部分钢贸企业能荣获我省各细分领域的销售强者，充分说明这些企业谋全局、干实事，在加强内部管理、提升服务理念、拓宽终端渠道、创新营销方式等方面下足了功夫，做出了成绩。

吴曙光先生致辞

        立足新的起点，吴曙光先生对湖南钢贸企业提出三点建议：第一我们的企业要充满希望、坚定信心。希望是这个时代像钻石一样珍贵的东西，信心是力量的源泉。企业的希望和信息来源于一带一路蓝图、工业4.0、城镇化建设、中部新型现代制造业的崛起这一系列商机。其次企业要观大势、谋发展。要借国家经济转型升级之机，转变经营模式、增长方式、盈利模式、资源配置方式，在转型升级中发展，在发展中转型升级，探索出新的现代营销方式，推进工贸一体化建设发展。第三企业要抱团发展、共话未来。要围绕湖南经济建设和区域战略目标抱团发展，看清钢贸行业市场现状，挖掘钢铁贸易行业投资价值，提出钢铁贸易行业投资策略、营销策略，提升钢贸行业的整体效益。

03 旷真法律集团推动建材行业应收款健康发展

        旷真法律集团合伙人王晓华女士发表致辞。王女士提到，近几年由于国家对钢铁产业的全面调整升级和全面去产能等政策，国内钢市真正走出了低谷，湖南钢贸市场也展现出一片繁花似锦、蓬勃向上的喜人景象。然而，2019年整体钢市依然诱惑和凶险并存，截至2018年底，大中型钢铁企业资产负债率高达70%，可见钢贸企业资金链也已达到相当紧张的地步，扩展融资渠道，加快应收账款回收显得日益紧迫。而旷真法律集团的明星产品正是专注于建材行业的应收款法律催收服务，并率先在中国法律服务业内采取“零风险、零预收、全垫资”的全风险代理模式。

王晓华女士发表致辞

        十年磨一剑，旷真为建材企业打造出覆盖事前、事中、事后全流程的应收账款管理服务，成功为六千余家客户收回巨额资金，实现了现金流高速运转，帮助客户成功扩大经营并提高利润，赢得客户的一致信任和托付。伴随湖南钢贸50强评选活动，旷真法律集团希望借助这个平台分享交流企业的成功经验，通过深入交流、深度对话、深入研讨，启发湖南钢贸行业的破冰思维，从而进一步推动行业应收款的健康发展。

04 50强企业数据折射湖南钢贸行业整体情况

        天贸钢铁网常务副总经理沈卓女士做50强评选说明。沈总提到，湖南钢贸销售50强作为湖南钢贸行业的标杆，其发展动态是湖南钢贸行业整体发展的一个缩影，对于观察和了解湖南钢贸企业发展具有重要的风向标作用。从2018年湖南钢铁贸易50强企业参评402家企业数据中可以总结以下几点：

沈卓女士做50强评选说明

        第一，从市场规模上来看2018年市场总量保持增长，最大的钢贸商做到了810万吨，这反映了湖南钢贸企业的真实规模。第二，市场有所好转，相比2017年现在湖南钢贸企业增加至3000余家。在部分钢贸企业因经营不善退出的同时，又不断有80、90后新生力量进入钢贸行业经营钢材贸易。第三，建材、板材仍然是湖南市场的主流品种。市场中建材的大户比较多，而其他的品种相比就要少。第四，经营模式发生转变，不少钢贸商在做终端的同时也加大做钢厂代理批发生意。第五，市场的操作模式发生变化。2018年钢铁贸易商补存库的意愿在不断上升。也就给钢厂、给整个的供应链提振了信心，因此全年价格也是在波动上升中。第六，因货源趋紧、钢价上涨，厂商关系发生了微妙的变化，2018年钢厂话语权增强。第七，钢铁电商平台自营模式发展迅速，成为新的钢材销售模式。天贸钢铁网现在上线了天贸钢城电商平台，立足为钢贸商提供扩大终端销售的电商交易平台。

05 专业法律服务团队为企业风险管控保驾护航

        旷真法律集团钢材事业部营销总监郭再兴先生为大家做主题为“去杠杆政策下的现金流管理模式”的演讲。他提到，现阶段金融政策有两大关键词：去杠杆、防风险。现金流对钢贸企业经营而言至关重要，以前企业经营喜欢谈增长与盈利，这次则从管控应收账款为企业提升利润的角度进行分享。

郭再兴先生为大家做主题演讲

        在郭总监看来，企业经营中无法杜绝风险，但是可以做到风险管控，旷真就是通过过程管理，事前、事中和事后来帮企业管控风险。事前也就是履约之前，要做到合同风险能够防范、基础数据的管理，尤其是调查采购方单位的资信;事中也就是依约过程中，要对工程进度，工程数据实施监控、做分析，并且对事后可能产生的逾期作证据准备;事后，这个时候已经完成采购合同并送货，我们要对那些履约不良的采购方及时采取多方位催收，在此阶段无论用何种方法，快速回款才是关键。现在旷真在全国有13个分支机构，从09年到19年的整整10年时间发展迅速，同时我们计划明年扩张至20家分支机构，也就是说一旦选择了旷真，旷真全国所有的专业法律服务团队都将为您服务。

颁奖环节&授牌

        随后进入了颁奖环节。2018年湖南钢贸销售50强领军企业、50强企业、年度杰出人物、线螺销售20强企业、钢板销售15强企业、钢管销售15强企业、型材销售5强企业、不锈钢销售5强企业、优钢销售5强企业、地市5强企业等奖项悉数揭晓。来自政府、钢厂、金融机构、法律机构、省金属材料商会等各级领导作为颁奖嘉宾上台为获奖企业和个人颁奖。

    其中，大汉供应链有限公司、湖南联创控股集团有限公司、湖南博长钢铁贸易有限公司获50强领军企业称号;湖南萍钢工贸有限公司、湖南大强供应链有限公司、湖南天鑫诺一商贸有限公司等企业获50强企业称号;谢利群、易建红、陈仁、黄勇、胡救平、王文年、王立魁、熊波、李望兵、陈亮、周学艺、邱铁华、宋建文、吴友珍获得年度行业杰出人物称号。(详细榜单见文末)

　　颁奖盛典以其权威、专业、公正的评选态度已经连续成功举办了5届，并且每新举办一届都是一个新的高度，, , , , , 这一次也不例外。活动除了向我们呈现了行业的优秀企业和个人，其评选背后依托的数据更是一年中行业发展的缩影。这次行业盛典在社会各界都产生了巨大的影响力，受到政府各级领导的关注和支持，对引领行业的发展起到了重要的作用。对于这项湖南钢贸行业的品牌活动，其策划运营各方面展现的亮点不愧为行业关注的焦点：

系统的行业数据整理分析展现专注与专业

        从此次活动主办方之一的天贸钢铁网在3个月的时间里通过走访长沙及各地市钢材市场1200多个钢贸企业，从填报的400多张信息报表收集而来的2018年湖南钢铁贸易数据统计得知：2018年钢材销售收入达1240亿，销售量3190万吨。其中主营业务收入超过200亿元的有1家，超过100亿元的有2家，超过30亿元的有3家，超过10亿元的有9家，超过5亿元的有23家，超过2亿的有43家，超过1亿的有45家。年销售额达到了1240亿，从以上骄人的数据展现出行业在变幻莫测的市场环境中仍然保持着强劲的发展势头。

严谨的策划运营流程展现出成熟与公正

        整个评选活动从启动会议发布到最后成功举办历时近4个月，信息的收集整理、网络投票、评委评审、流程策划、场地租赁布置，环环相扣按部就班的推动进行，有条不紊的策划筹备。在信息收集过程中走访全省各地市钢材市场保障数据的严谨准确，在10天的网络投票中关注度达到2万多，在颁奖现场还穿插了活跃气氛的抽奖活动，在保证了紧凑过程的同时又能增加一些有趣的特色环节，既有全民参与的热度，又有专业评审的权威，得到了参选企业的高度认可，受到了社会各界的广泛关注和鼎立支持。

抽奖活动，气氛活跃

荟聚行业精英展现行业凝聚力

       本次颁奖盛典参选企业达到402家，活动现场更是荟聚了湖南钢贸企业半壁江山。2018年湖南钢贸行业大环境处于良好向上的发展，但过程中仍有起伏跌宕。再强大的个体在市场洪流中也恐有折戟沉沙的风险，如果个体聚拢在一起，就算再大的风浪也能携手抵御。市场环境是千变万化，暗礁丛生，风平浪静的时候可以各自为战，当遇到暴风骤雨只有携手共渡才能平稳度过。只有通过日常的沟通联系才能建立起与子同袍的战斗友谊。散若满天星，聚似一团火，有如此强大的行业凝聚力，正是得益于湖南省金属材料商会及天贸钢铁网的长期组织各种行业活动的聚合。

深入的总结展现2018年行业的发展业态

        参选企业的数据直观的展现了在过去的2018年中湖南钢贸企业所取得的成绩，也反映出了2018年湖南钢贸行业存在的一些现象。2018年在化解过剩产能、出清地条钢等一系列改革措施推动下，全国钢铁行业运行情况在2016年出现好转、2017年明显改善、2018年保持稳中向好发展态势。虽然也有不少钢贸企业因经营不善退出，但同时也有新生力量的进入为湖南钢贸行业注入新鲜血液。在未来的钢贸市场，变革和创新依旧是不变的主题，能否从容应对市场行情需求及相关政策变化是企业实力的试金石。

        显然基础扎实，底子好才能在大风大浪的冲击下巍然不动，台子搭得稳才能天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。所以在过去的一年中企业的发展概况就是强者更强，能者奋进，弱者淘汰。这其实是每一个行业的主旋律，只是对于钢贸行业来说体现的更加现实而残酷。一个已经发展快30年的行业，早已经过了遍地是黄金的暴利时代，随着市场越来越透明而规范，想要在行业扎根壮大绝不是一朝一夕就可以达成。遵守行业规范、国家法规，脚踏实地的沉淀和积累才是每一个企业的发展之道。

      这次颁奖盛典是对获奖企业及个人的表彰和激励，也是对全行业标杆的树立。能力越强，责任就越大，作为50强钢贸企业、作为行业杰出人物，就需要肩负起引领和维护市场的责任。行业需要标榜，需要用成功的典范来引导企业的发展建设，以正能量的输出来刺激行业规范有序的发展。颁奖盛典的圆满结束其实是一个全新的开端，因为每年都会有新的挑战和机遇，接下来对于湖南钢贸企业要做的就是迎接挑战，抓住机遇，团结互助，共同发展。

　　2018年“旷真杯”湖南钢贸销售50强系列暨湖南钢贸年度行业杰出人物评选挖掘出了一批新时代下湖南钢贸领域的行业先锋、新锐榜样，这些人无疑引领了湖南钢贸行业的发展方向，也将持续为湖南钢贸市场注入发展动能。未来，天贸钢铁网期待与更多优秀企业和杰出个人携手并肩，助推湖南钢贸行业持续、健康发展。