雪峰山下，银城丽都。2020年6月10日，由湖南省金属材料商会指导，天贸钢铁网和大大买钢网主办的2020中国(益阳)钢铁产业链趋势论坛暨天贸钢材产品推介会在益阳佳宁娜国际大酒店顺利召开!近200位行业观众齐聚一堂，共襄行业盛事。现场同步进行了全程直播，超1350人次在线观看了会议直播。

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了这个社会里几乎所有个体的既有节奏，也给钢材贸易带来一些困难和冲击。但值得庆幸的是，我们国家在党的英明领导下团结一致、共克时艰，成为了走出疫情最快的国家。在后疫情时代，钢铁产业格局与秩序重构恐难避免，我们也更加深刻的意识到掌握“产业互联”的应用能力的重要性。为了帮助益阳钢铁产业链企业加快对“产业互联”的认识，了解行业发展趋势，找到更多的商业机会和价美质优的钢材资源。本次论坛特意邀请到了著名的经济学专家和产业链互联网专家为大家全方位解读钢铁产业链的发展趋势。

经过一个多月的精心筹备

会议正式开始了

现场群贤毕至

可谓星光熠熠、盛况空前

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领导嘉宾致词

这是天贸钢铁网在2020年的第一场线下会议，准备良久，也承受了一定的压力，但会场高朋满座、群贤毕至，让人明显感受到了益阳钢铁产业链同仁们强大的凝聚力、向心力、协作力和认同感。论坛伊始，湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网创始人高道花女士作了热情洋溢的欢迎辞，向百忙之中莅临现场的来宾表示了热烈的欢迎和诚挚的谢意。作为本次论坛的主办方，大会特意为益阳的朋友们邀请来了15家优质的现货钢贸商，为大家推荐品质有保证、价格有优惠的钢材产品。谈及产业互联网的发展，高秘书长表示下一步互联网的风口一定是在产业互联网。

她提到，过去互联网的发展大多在商业零售流通领域，随着5G时代来临，大大拓展了移动通讯的带宽，将庞大的工业系统纳入到互联网里来成为了可能。回归钢铁产业链行业，可以发现目前面临的痛点包括商业模式落后，中间环节较多，仓储、销售、运营成本太高以及服务意识与信息技术应用水平相对滞后等等，这些问题说明我们急需要用互联网的思维来改变旧的经营和采购模式。

深耕钢贸领域28年，累计服务过工业制造和建设行业30万家以上的企业，天贸钢铁网对于行业痛点有着深度的理解，在触达客户的能力和对行业的认知上有多年的积累。整体而言，新天贸是为钢铁产业链提供平台服务的，打造的就是一个开放式的生态体系，服务对象包括钢铁产业链上的供应商、采购商、金融、物流、服务等。生态打造的过程实际上也在改变整个钢铁产业链行业的一些旧有玩法。2020年，在钢铁产业链企业寻求转型升级的市场环境下，天贸钢铁网也将不断创新服务模式，升级平台网站，下沉终端需求，完善好天贸钢铁网生态平台，为推动钢铁产业链行业的互联网进程做出不懈努力。

湖南省金属材料商会钢板专业委员会会长，长沙物资贸易有限公司董事长周学艺女士首先代表省金属材料商会钢板专业委员会对论坛的召开表示了祝贺。此外她还就钢铁行业目前的现状做了基本的判断与阐释。这几年钢铁企业提高集中度正在加速，越来越多的钢厂强调就近销售，提高直接配送的比例，短期钢厂的强势地位无法撼动。钢贸商之间，强者越强、弱者越弱的马太效应明显，企业出现了分化，一部分企业强调做大做强做平台，一部分企业选择依托某一个平台，做精做优做服务。对行业有了基本判断后，就能知道现在我们的机会在哪里。现在市场在变，钢贸商的经营理念、市场定位、营销模式也应适应变化的市场环境随之改变。目前用户需求已经从数量转为质量、品种和服务。未来只有服务好终端客户，借助好互联网平台，保持好上下游渠道的畅通，才能生存发展。

同时周学艺董事长还着重向大家推介了自己的公司。据介绍，长沙物资贸易有限公司创立于1987年，已经专注板材销售34年。多年来长沙物贸与新钢、涟钢、湘钢、武钢等建立了稳固的长期合作关系，打造了覆盖湖南、辐射华中地区的销售网络和服务体系……面对现场观众和云端网友，周董就企业实力、发展历程和经营产品侃侃而谈，不仅让大家对长沙物贸有了更直观地了解，还对长沙物贸品牌的塑造和企业形象的宣传起到了一定的推动作用。

益阳市博钢金属材料有限公司是益阳地区的大型建材供应商，企业具备齐全的资源库存和交易场所，长期为上游钢厂及下游客户提供钢材贸易服务。在代表益阳地区钢贸商的致辞发言中，博钢董事长王左良先生提到“大家济济一堂，凝心聚力，恰恰说明，在钢铁产业链深度转型的新时期，互通有无、共享资源的重要性与必要性”。

30多年风雨兼程，王左良董事长见证了钢铁贸易的发展和益阳经济建设的发展。他提到80年代初期钢贸商在益阳做生意是骑自行车联系业务、咨询信息，人力拉车给工地送货，这个时候的钢材行业信息比较闭塞，公司一年钢材的销量也就100-200吨。90年代初期这种情况出现了变化，我们开始骑摩托车联系业务，用拖拉机运输钢材。到了90年代中末期，又开始用大哥大联系业务，用东风牌和解放牌汽车拉钢材，我们的钢材销量发展到了2000吨，销量大了，投入资本随之增加，利润率明显降低。到了21世纪大家都能明显感受到，伴随房地产业的发展钢铁行业发展速度加快，我们公司的销量达到20多万吨，增加了将近100倍，与此同时投入也增加了100倍，利润也从80年代的200元降到100，再降到5元。发言中王董分享了自己的大致经历和感悟，正如王左良董事长所言用传统的方式推动企业发展变得越来越难,二十一世纪是互联网的时代，钢铁行业与互联网的融合已成为钢铁企业经营模式转型的主旋律。借助互联网破局重生，利用天贸钢铁网等互联网平台与互联网进行深度融合，构建新的营销模式，创造新的钢铁发展生态圈，成为了钢贸商必然的选择。

房地产业是拉动钢材需求的重要产业之一，本次会议同时得到了湖南•长沙高星•西铁新城的大力支持。会上西铁新城营销公司总经理唐宇轩先生简单介绍了长沙高星物流园的地理优势。据了解，湖南高星(钢铁)物流园占据河西综合商贸物流园核心地段，是湖南地区较大的钢贸物流市场。伴随工业现代化的建设过程，近年来高星钢铁版块也在稳步发展。三十年河东，三十年河西，长沙河西的崛起不仅带动了钢材等行业发展，也带来了更多合作共赢的机遇。

现场，唐总还就西铁新城的大概情况进行了说明。据介绍，西铁新城位于长沙湘江新区普瑞西路与望城大道交汇处，属于湘江北商圈，是集商业、商务、商贸于一体的大型城市综合体。目前主推的是建筑面积约35-80平米SOHO公寓，“高铁在附近，地铁在门口，名校在楼下”地理位置优越，具备一定升值空间。目前公寓均价5500元每平米，可商可住，可办公可陪读，不限购，不限贷，可落户。众所周知，房地产业和钢铁行业的发展密切相关，本次恰逢益阳钢铁产业链的行业盛事，唐总趁此机会为西铁新城项目公寓、门面疯狂打call!有意向进驻高星，置业高星、投资高星的用户不妨关注一下，酌情入手。

因为疫情的“推波助澜”，直播带货如今已经覆盖了全行业，实现“万物皆可播”。本次论坛主办方首次尝试直播带货，给大家带来的产品是小溪省钱APP新用户专用金尊卡。这张卡究竟有什么用呢?杭州聚小溪网络技术有限公司(小溪省钱APP)平台营销总监陈纯毅先生为大家做了简单介绍。

陈总提到扫描金尊卡背后的二维码下载小溪省钱APP，充值9.99元升级为铂金会员客户，可享受到上百项权益。在京东、淘宝、天猫、拼多多、唯品会以及网易考拉六大平台购物最低可享受一折优惠，最高可享受0元购的优惠政策，相对其他平台更加优惠。不仅购物可以省钱，分享给朋友下载小溪省钱APP还可以赚钱。以加油为例，使用小溪省钱APP给汽车加油，最低可享8折折扣。以购物为例，有些在淘宝需要100元的商品，复制标题内容到小溪省钱APP下单会随机弹出一定金额的内部优惠券，届时原本需要100的商品可能只需90或80元即可买到!对商家来说，小溪省钱APP也是天猫、淘宝卖家获得人气和销量的“利器”!

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嘉宾专家演讲

值得注意的是，本次会议还邀请到湖南师范大学教授、博士生导师、湖南省政府长株潭智力办副主任、湖南省政府土地利用规划修编委员会主任委员，湖南省政府顾问、专家咨询组成员，湖南省委改革督查专员朱翔教授为大家做疫情影响后中国及湖南经济发展趋势和制造业转型升级机遇的演讲。

谈及疫情对经济的影响时，朱教授提到，去年中国GDP总值接近100万亿，湖南去年的GDP总值大概4万亿，两会报告今年不设GDP增长目标。疫情影响下，一季度国内经济出现了负增长(同比下降6.8%)，整体来看湖南在2020年第一季度表现算比较好的省份，在一众经济增速为负3%的省份当中，它-1.9%的GDP增速可谓亮眼。作为一个中部地区的省份，湖南的确诊病例相对比较少，另外区别于沿海地区，湖南不存在大量订单出不去的问题，虽然民营企业的发展面临一些困难，复工复产安排就业的问题比较严峻，但整体来看发展形势仍好于全国大部分地区。有内部消息透露，湖南今年的GDP目标大概在4万亿，没有增长能够保本也能接受，粗略算一下这4万亿从何而来?长株潭地区17000个亿，洞庭湖地区9000个亿，湘南地区8000个亿，大湘西地区7000个亿，加起来总共41000亿，里面的1000亿做零头，哪个地方亏了补哪里。想要保本谈何容易，现在的基调是经济可能出现下滑，但不能接受大规模的后退。

朱教授提到，对于钢铁行业发展前景大家不要担心，普遍比较看好。现在新老基建一起发力，5G工业互联网、轨道交通、智能装备、新能源汽车充电桩等产业的发展一定程度会拉动对钢材的需求。湖南地区一系列大型项目在有序推进，以呼南高铁为例，走向途径我省常德、益阳、娄底、邵阳、永州五市。所以益阳以后不是一条高铁，会有两条高铁。谈及钢铁行业现状时，朱教授提到，目前钢铁产业100亿的盘子，10亿吨钢的规模。其中生铁产量一年接近8亿吨，废钢接近2亿吨，钢材产量一年接近10亿吨。随着钢铁转换，废钢的比例会增加，铁矿石的占比会缩小。国内的铁矿石富矿比较少，钢厂用铁矿石一般都依赖进口。

在“十四五”初步规划中，湖南钢铁定下的基本盘是2000万吨。现在是“十三五”规划最后一年，要全面建成小康社会，要实现所有贫困县全部脱贫摘帽。明年起要向基本现代化转型，一搞现代化就要建城市群和城市圈，长沙就是其中一个城市圈，这包括了益阳在内。城市群和城市圈的建设包括轨道交通建设，地铁、城轨、轻轨、高铁的建设需要消耗大量的钢材，对于未来大家要充满信心。分享中朱教授用鲜活的案例，深入浅出的解析就疫情对国内外经济的影响以及湖南最新的规划政策及钢铁产业现状做了透彻详尽的分析和总结，给各位企业家们对于疫情过后的发展困惑提供了一些指导和方向，台下观众不时报以热烈的掌声。

现场不仅有经济方面的专家学者解读宏观经济形势，还有来自互联网供应链金融方面的专家分享。中物联金融专委会专家委员、湖南省金属材料商会副会长、大大买钢CEO、互联网供应链金融专家万世宏先生围绕“合聚变——联合的力量”展开了讲解。他提到互联网时代下，没有哪家企业可以把整个生态做完，对于企业，尤其是中小企业发展来说，要打开固守的企业边界和资源边界，在更加广泛的区域内进行集聚、联合。现在钢贸商做生意，不论是有货没货都面临一定压力，有货的时候愁订单，没货的时候怕倒挂，在两头难的情况下，做大做强变得更加困难，想要更好地活下去，我们需要引入新的生产力来解决问题，科学技术是第一生产力，纳入新的科技力量，用新技术来告诉我们怎样更高效快速地买卖钢材，把库存做好。

成立于2014年12月的大大买钢，打造的就是一个数字生态圈，尝试通过云技术、微服务和大数据处理架构搭建行业云ERP和SAAS系统，从技术、金融、商城、物流四大产品体系入手，赋能钢铁供应链数字化转型，重构钢铁产业价值链。在商业模式创新方面，大大买钢专业建桥、搭桥， 平台以资源、金融、物流、信用、核算等增值服务为“桥墩”，让供、需面对面，让价格透明化，成交平台化，真正有助于产、供、需实现降本增效。最后他引用《管子》中“合则强，孤则弱”的名言阐明合作共赢的重要性。

2002年天贸钢铁网开始了诚信报价站点工作，经过18年的发展，实现了在湖南市场14个城市都有天贸钢铁网报价，方便了湖南钢铁行业同仁对钢材的询价需求。2015-2020年，天贸钢铁网被授予“国家发改委全国钢材价格定点监测单位”，并同时给湖南150家钢贸商授予诚信价格站点，这进一步增强了天贸钢铁网钢材报价的公信力。

钢铁价格服务专家、天贸钢铁网副总经理陈胜先生着重向大家介绍了天贸钢铁网诚信报价机制和价格发布时间，并现场演示了钢价查询方法步骤。比如在线查询钢材价格需要先注册成为天贸钢铁网的会员。

在天贸钢铁网网站查询钢价的流程为：打开网址(www.tmxxw.com)—— 点开：价格中心——点击：城市——点击：查询钢材品名价格——就能查询到价格。

使用“天贸钢铁”微信公众号查询钢价的流程为：扫码关注“天贸钢铁”公众号—— 点击：价格中心—— 点击：钢材类别—— 点击：钢材品名—— 点击：城市—— 就能查询到价格。

长按二维码关注天贸钢铁

手机查询钢材价格

他重点强调，目前在天贸钢铁网站和微信平台查询价格功能属于有偿服务，收费标准是：699元/年、999元/2年。相对于部分竞品网站的分品类分端口付费，在天贸钢铁网站充值，手机和网站端可通用，各品类钢价均可查询。

2020年面对新的市场环境，天贸在产品研发方面，进行了深入的探索和实践。在疫情期间结合行业的痛点、难点，天贸推出了一系列为广大钢贸企业量身定制的产品服务，取得了很好的效果也得到了市场的广泛认可。

互联网信息服务专家、天贸钢铁网副总经理沈卓女士为大家做“电商云平台趋势及平台服务”演讲时，重点就从业者们最关心的销售和信息渠道问题以及天贸新型服务产品进行了阐述和介绍。其中“钢材采购”栏目就是专门为采购方和供货方解决销售和信息渠道来定制开发的一款产品。天贸钢铁网注册会员数为21万，活跃会员数为2万。在“天贸钢铁”微信公众号——“钢材买卖”——“钢材采购”栏目发布采购定单，方便快捷，信息发布受众精准，传播效果是网络的辐射式发展。并且天贸钢铁网对于发布采购定单的采购方，会在天贸钢城签约供货商中匹配三家供货商精准推送给发布定单的采购方。

采购方发布采购定单

步骤如下：

1、 第一步扫码进入“天贸钢铁”公众号，点击“钢材买卖”，点击“钢材采购”，点击采购发布。

2、 进入采购发布默认页面为采购单详情发布，按自己的采购定单需求填写所需要采购钢材的详细要求。

3、 如果采购定单所采购的品种比较多，填写麻烦，我们提供了另一种发布方式。点击屏幕上部分蓝色按钮切换为采购单照片发布，拍照上传采购定单以及填写正确的联系方式。照片要求清晰，书写工整，采购品种要求说明详细。

4、 以上两种方式任选一种提交都可。提交完成后，采购定单将由天贸钢铁网后台管理人员审核通过后展示发布在“全部采购”栏目中，用户如果查看自己发布的采购定单可以在“我的采购”栏目中查看审核状态。

钢贸商就求购定单进行报价

步骤如下：

1、还是进入“钢材采购”栏目，界面显示的实时更新的采购方上传的采购定单，浏览找到适合公司经营范围的采购定单，点击“我要报价”

2、进入采购单详情界面。显示有采购方对所采购钢材详细的采购要求、规格、数量、联系方式，直接电话联系采购方洽谈业务。

从采购方怎么在“钢材采购”栏目发布采购定单到经销商怎样对“钢材采购”中看到的定单进行报价，沈总就使用方法和操作步骤进行了详细的演示。

03

钢材特卖

在本次论坛会议中，除了干货满满的专家分享，长沙物资贸易有限公司和长沙欣昌钢铁贸易有限公司还为益阳的商户和客户带来了质优价美的钢材产品特卖。钢材特卖是每次大型地市论坛会议的一个固定环节,这一次长沙物贸为大家带来的是500吨涟钢、湘钢、新钢产热卷板、中厚板。欣昌钢贸为大家提供的是300吨邯郸正大产材质为Q195-Q235镀锌圆管。

在特卖进行时，所有现场的观众都可以通过扫描“天贸钢铁”公众号二维码参与竞拍，这一在线抢拍的方式使得整场论坛更具随机性与趣味性。据介绍，抢到长沙物贸优惠券的老板，每提货50吨可凭借优惠券立减1000元，实际提货价格按照长沙物贸当日成交价结算，有效期30天内。抢到镀锌圆管优惠券的老板，可凭卷在长沙欣昌钢铁贸易有限公司购买正大产材质为Q195-Q235镀锌圆管时，每30吨可凭借优惠券立减1000元，提货价格按照长沙欣昌当日成交价结算，有效期30天内。

这是一个价美质优的优惠礼包。场内外的观众均参与了线上竞拍。经过激烈的角逐，所有的产品全部竞拍成功，天贸钢铁网还为场内中奖的老板现场赠送进口红酒一瓶!

04

幸运大抽奖

图为热闹的抽奖现场

紧凑的议程中穿插了激动人心的幸运抽奖环节，让相对严肃的会场一下子变得轻松活跃起来。奖品设置中，不仅有杭州聚小溪网络技术有限公司提供的德国双立人刀具(一套)、施华洛世奇水晶项链(2条)和西班牙进口蓝狮干红葡萄酒(6瓶)，还有主办单位天贸钢铁网提供的富硒大米(6件)、小米汽车充气宝(3个)、小度智能屏X8(1台)以及价值999元的天贸钢铁网价格通二年会员卡(1张)。在激昂的音乐声中抽奖活动正式开始，伴随着每一个奖项的揭晓，场内观众都会给予热烈的掌声和欢呼声，抽奖活动现场成了一片欢乐的海洋。

图为大家开心地进行领(颁)奖

与以往不同的是，本次活动还在直播间设置了截屏抽奖环节，本次会议全程直播和弹幕截屏抽奖尚属首次，让人惊喜的是，直播间内氛围温馨、精彩纷呈，观众们踊跃互动，反响热烈。主持人通过截屏送礼的方式，带给观看的小伙伴们一波实用又贴心的福利，将直播推向高潮,截屏抽奖送出的价值699元的天贸钢铁网价格通一年期会员，让许多小伙伴纷纷留言：“抢的太快了，根本抢不到啊”!

最后，在轻松愉快的晚宴氛围里，2020中国(益阳)钢铁产业链趋势论坛暨天贸钢材产品推介会圆满落幕!对于本次论坛会议，大家纷纷表示，受益匪浅、收获满满。值得一提的是，直播首秀过后，天贸钢铁网后续会有更多的直播活动分享给大家!让我们下次精彩继续!

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特别鸣谢

湖南·长沙高星·西铁新城

长沙物资贸易有限公司

湖南兴和永泰工贸有限公司

湖南钢之强钢铁贸易有限公司

长沙国钢贸易有限公司

湖南锐捷钢贸发展有限公司

湖南华裕钢铁贸易有限公司

长沙欣昌钢铁贸易有限公司

湖南友发正元钢管销售有限公司

长沙市红金波钢铁贸易有限公司

长沙闽尚金属材料有限公司

湖南鑫冶铭特钢销售有限公司

湖南钢强供应链有限公司

长沙市和工钢结构有限公司

湖南诚恒工贸有限公司

杭州聚小溪网络技术有限公司 (小溪省钱APP平台)

对本次论坛的鼎力赞助!谢谢你们!

精彩花絮