出席论坛的嘉宾有湖南省工商联执委、湖南省金属材料商会会长杨键，湖南省金属材料商会执行会长、大汉电子商务有限公司总裁贺金生，中南大学商学院教授、博士生导师、湖南省政协经济科技委员会主任吴金明，友发钢管集团副总裁韩卫东，邯郸友发钢管总经理董希标，邯郸友发钢管副总经理李炳煊，华菱涟钢销售部长李国仓，萍乡萍钢安源钢铁有限公司销售公司总经理何涛，华菱湘钢市场部副部长旷巍，冷水江钢铁有限责任公司销售部长黄寓，新余钢铁集团销售部线棒科科长江先海，高星·西铁新城招商营销中心总经理唐宇轩，湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网创始人高道花，湖南省金属材料商会钢板专业委员会会长、长沙物资贸易有限公司董事长周学艺，湖南省金属材料商会副会长、湖南博长钢铁贸易有限公司总经理姜俊清，湖南省金属材料商会党支部书记、长沙诚恒贸易有限公司总经理张弘，中物联金融专委会金融专员、大汉电子商务有限公司CEO万世宏，天津大邦供应链管理有限公司总经理周鹏，三一智慧钢铁城项目总经理邓波，爱尔眼科副总裁郭栋以及政府部门领导、银行金融机构、钢厂领导、钢贸企业、采购企业以及新闻媒体的朋友们。

会议开始，湖南省金属材料商会会长杨键首先对商会会员单位和各相关机构积极参与本次论坛致以谢意，他提到今年无论是对中国、还是对世界注定是不平凡的一年。突然而至的新冠疫情对各行各业带来了严重的冲击，包括我国在内的全球钢铁产业链也经受着考验。中国得益于国内疫情的有效控制，得益于政府推出的一系列支持政策，目前钢材市场回暖。但我们还是要看到钢贸企业实现转型升级不会一帆风顺，我们仍需要不断探索。借此机会，杨会长就商会在疫情期间所做的一些工作进行了汇报：

首先，认真防疫不添乱。各会员单位高度重视、严格按政府出台的各项制度、指令行动。在北京出现疫情反复时，商会果断取消已安排好的红色之旅——遵义行。其次，积极参加抗疫行动。据不完全统计，会员单位捐款捐物1200多万元，在武汉疫情最困难的时候，商会会员企业为建设雷神山医院专程送去急需的钢板等，商会党支部积极组织了志愿者准备随时赴武汉支援。再次，克服困难，为快速复工复产作出贡献。商会先后召开线上、线下会长办公会议4次，认真讨论如何积极复工复产，了解会员企业和下游客户的困难。期间，各大钢贸商在资金压力巨大的情况下，一直在积极备库。天贸钢铁网利用自身优势开辟了多渠道的线上营销活动，为行业的稳定发展做出了贡献。最后杨会长从市场环境变化的角度阐释了未来钢铁行业往集约化、个性定制化、交货成品或半成化，期现交易模式相结合的趋势。

邯郸友发钢管总经理董希标在致辞中提到，今年受新冠疫情的影响，各行各业都受到了不小的冲击，钢铁行业也未能幸免。面对全球地缘政治冲突和金融市场动荡增多，世界经济持续下行以及钢铁行业产能过剩等种种问题，我们不能停止思考和创新。本次论坛峰会以“把握新趋势、赋能新营销”为主题，汇聚了经济金融、钢铁产业链领域的专家共同研究、优化转型升级之路、探讨合作发展的新模式，必将让我们在当下不利环境中打开思路，走出困局，同时也有助于推动中国湖南地区钢铁产业链迈向更高层次，更高水平。

致辞中董总对关心支持友发发展的各界人士致以诚挚的谢意，表示看好友发钢管与天津大邦的合作前景。他提到作为中国钢管领军企业，友发钢管已经连续14年全国产销量第一。2019年生产各类钢管突破1700万吨，是全球唯一一家千万吨级的焊接钢管生产企业。今天，友发钢管将与天津大邦签约搭建一个全新开放的新营销模式，通过合力打造的集采新模式在钢厂资源直发、集采订单分享、供应链金融服务、物流配送服务等方面开展深入合作，帮助钢铁产业链企业获得更好服务、质优价惠的友发钢管产品。

作为本次论坛活动的协办单位，高星·西铁新城招商营销中心总经理唐宇轩代表湖南高星物流园、长沙高星·西铁新城项目对本次论坛的召开表示衷心的祝贺。他提到上半年国民经济逐渐复苏，二季度GDP由负转正，各行业正享受经济复苏带来的发展红利，城市基建、轨道交通、房地产等与钢铁行业密不可分的各大行业正稳步发展，在长沙大河西，一座国家级轨道交通枢纽正在崛起，总投资约413亿元的高铁西站今年已正式动工，规模是现有长沙高铁南站的1.5倍，2022年将实现全面通车。湖南高星物流园距离高铁西站3.5公里，项目三期高星·西铁新城将打造集公寓、高级酒店、购物中心、商业街区、甲级写字楼于一体的大型城市综合体。

现场唐总就高星·西铁新城项目的优势地理位置进行了重点阐释和现场安利。唐总强调目前高星·西铁新城项目公寓、门面正在火热销售中，公寓销售均价5500元/㎡，可落户，带学位，带天然气，地铁在门口，学校在楼下，高铁在附近。8月初项目将举行开盘盛典暨客户答谢会，诚邀各位来宾考察指导，欢迎各位老板入驻高星、置业高星、投资高星。

“从2020年开始，中国经济在全球经济衰退与产业链主权式重构中进入下半场。”中南大学商学院教授、博士生导师，湖南省政协经济科技委员会主任吴金明以《中国经济下半场与企业选择》为题作主题演讲。他从疫情对中国的影响，包括对世界的影响以及中国的经济走向阐述了下半年的经济形势。他认为，新冠肺炎疫情将加速推动中国经济下半场的进程，让淘汰加快，同时也让创新加快。他建议我们以最悲观的预测来做准备，去迎接最乐观的结果，这是做人做事的基本准则，尤其是企业家们，用这种心态去经营事业，出现任何结果都能控制在预料之中。

吴教授深入浅出的分享让参会人员对下半年的经济形势、后疫情时代中国的机遇和挑战有了深入了解。他表示从1979-2019年的这40年是中国经济的上半场，从2020年开始中国经济将进入下半场。中国经济下半场的发展理念包括创新、协调、绿色、开放、共享五大发展新理念，未来三十年中国市场经济运行的规则将围绕“一带一路”“人类命运共同体”和“民法典”，在新的理念与规则指引下，一个全新的市场正在形成，因此建议钢材贸易商从新型基础设施的范围与新技术领域找到自己的切入点和交易对象。吴教授的分享为钢贸商正确“紧随发展趋势、把握政策机遇”提供了重要指导。

随后，友发钢管集团副总裁韩卫东为大家带来《钢铁行业下半年的风险与机会》精彩演讲，并就今年的供需会不会失衡等热点问题展开阐述。韩总坦言钢铁行业供大于求，不同时段特点不同。上半年钢材市场表现出需求骤减，供需错配，产量增加不大的特征，这个时候市场只有“浮亏”，没有真风险。下半年表现出供需两旺，产量同比大增的特点，如果预期需求不出现“暴增”，则风险是真风险。目前世界经济面临“冰火两重天”，冰就是中国以外，火就是中国。我们目前面临着世界经济衰退，中国经济强劲复苏以及中美贸易关系紧张的局面。再叠加新冠肺炎的发展存在极大的不确定性，这会给钢铁行业的下半年走势带来巨大变数。

韩总提到钢管行业今年产量效益都非常不错，但这是行业的特殊性造成的。受新冠肺炎疫情影响，钢管生产企业晚开工一个月，影响产能500万吨，到4、5月份抢工期时突然变得供不应求。根据数据观察，这个状态到6月份就结束了，焊管行业从“阶段性供不应求”逐渐向“供大于求”转变，行业进入集中度提高阶段。未来焊管行业将走向兼并重组，提高集中度的阶段。而环保不达标的企业，质量不好的企业未来生存将更加艰难。

湖南省金属材料商会副会长、湖南博长钢铁贸易有限公司总经理姜俊清先生为大家带来题为《钢铁行业的今天和明天》的精彩演讲。姜总从现实对话场景为切入点，提出钢贸商在焦虑中重生，钢铁产业在蜕变中重构的观点。他认为，随着钢贸市场从1.0时代走向2.0和3.0时代，钢厂开始往横向纵向双向发展。钢铁供应链将全覆盖，并以自我为中心，重新组合新的合作模式和商业模式，并将产生新的内生组织与共生组织。

中物联金融专委会金融专员、大汉电子商务有限公司CEO万世宏就《互联网时代的商业模式创新——合聚变，联合的力量》展开分享。他首先以李彦宏坐无人驾驶车上路被罚款事件为切入点阐述了一切可结构化的知识都可以智能化的趋势。表示交易场景改变和经济环境演变推动企业用新技术来创造生产力，产业互联网的核心是效率提升，效率提升会增强市场的流动性。在钢铁产业互联网化过程中我们就是在提升产业效率和标准化程度。

另外，作为一家高科技公司，大大买钢以”平台“搭桥”，以资源、金融、物流、信用、核算等增值服务为“桥墩”，让供、需面对面，让价格透明化，成交平台化，真正有助于产、供、需实现降本增效。同时万总着重推广了天津大邦的订单共享模式和天贸钢铁网价格通服务，他表示期待通过互联网数字化系统，促进产业链互相联合，共享订单，共享价值，打通从生产端到终端整个产业链各环节的边界。

从产品和服务形态划分来看，天贸钢铁网的业务板块可以分为：价格通、资讯通、现货通、采购通和会议会展5大板块。其中价格通在今年5月12号第一次改版上线，从无偿使用改为有偿收费。统计数据显示：截止6月30日，新增注册用户4000余家，缴费用户400多家，其中直接签约两年的用户约占总缴费数量的4成以上。分享中，互联网信息服务专家、天贸钢铁网副总经理沈卓重点介绍了天贸钢铁网亮点板块“价格通”功能服务和升级方向。她提到价格通作为市场认可度最高和使用最频繁的板块之一，天贸钢铁网进行了长期的市场调研和迭代升级。而价格更精准，查看更清晰，使用更方便的价格通第二版升级方案已完成梳理和设计，期待新版本“价格通”能早日和大家见面。

现场沈总就新版价格通PC端、M端页面进行了基础介绍。她强调无论是电脑端还是手机端，价格通都是基于用户在注册登录的前提下使用。一旦成为天贸钢铁网价格通正式会员，一个账号就能随时随地在PC端和M端查看钢材价格信息。值得一提的是，在目前的价格体系中，来自钢厂的会员报价比重较高，正式的钢厂报价会员达到了45家之多。一直以来，天贸钢铁网都负有使命感地在全力帮助钢厂会员把所生产钢材产品和价格推广到各用钢企业。“同时诚挚的希望能得到在座各位钢厂和贸易商朋友更多的支持与帮助，打响湖南本土，价格透明，信息公开，有权威性的天贸钢材报价这张名片。”最后沈总强调。

当来自钢厂、贸易、终端的嘉宾聚在一起，会碰撞出怎样的火花呢？圆桌对话，观点和思想的交锋、智慧与灵感的碰撞，各路大咖共同探讨下半年钢铁行业趋势。

对话由湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网创始人高道花女士主持，四位钢厂嘉宾就疫情后钢厂营销政策调整以及钢材贸易型企业怎样与钢厂同频共振，共同发展等热点话题展开讨论。大家普遍认为一场疫情改变了去年大家对今年形势的判断和市场计划，不过由于行业的特殊性，包括涟钢、湘钢、萍钢、冷钢在内的一些钢厂在生产方面没有受到太大的影响。

李国仓部长提到近三年涟钢坚持质量效益战略，在省内的销量比例由去年的52%增长到了6月份的66%。旷巍部长着重介绍了湘钢的产品结构变化，并提到湘钢今年具备1500万吨产能，实际产能大概1400万吨，湘钢一直以来的定位是做品种钢，做终端，做个性化定制产品和服务。何涛总经理表示上半年萍钢产能285万吨，较去年同期变化不大，下半年的产能大概率维持现状，全年600万吨总产能。黄寓部长提到，尽管疫情对钢厂生产没有太大影响，但加快了钢铁产业“触网”的步伐，并表示看好疫情后湖南钢材市场发展前景。

钢贸商代表周学艺董事长分享了钢贸商经营中遇到的困难和一些焦虑。提到疫情对贸易商的影响比较大，这些压力主要来自于资金、库存以及来自钢厂直发等方面。来自终端的代表邓波总经理介绍了三一智慧钢铁城情况，并提出当新技术来临时，凡是快速迎接拥抱新技术的人，基本都能获得最大回报。

对于接下来一段时间的钢材行情走势，有人认为下半年整体钢材供应量会持续提高，需求量也会保持增长。只要建设不停步，发展不停步，钢材的需求就不会停步。对话中，嘉宾们一致认为国家宏观政策将持续拉动经济复苏，工程机械，汽车制造以及新基建项目工程的建设将带动钢铁行业发展，下半年机会大于风险，大家都有所期待。

合力而为，同心筑梦。行业在疫情笼罩的艰难形势之下也并存着诸多的机遇，开拓全新的合作模式是企业维系与发展的当务之急。当前友发钢管和天津大邦就迎来了一个良好契机，本次签约由友发钢管与天津大邦合力打造的集采新模式将在钢厂资源直发、集采订单分享、供应链金融服务、物流配送服务等方面开展深入合作。

天津大邦供应链管理有限公司周鹏总经理

“这必将为钢铁上下游企业带来一个全新的营销新模式，也期待更多的钢厂和终端客户能够加入大大买钢的产品中来，充分发挥企业联合的力量。”天津大邦供应链管理有限公司周鹏总经理在致辞中向大家介绍了友发钢管与天津大邦的基本情况，对本次合作表达了美好的祝愿。随后友发钢管集团副总李炳煊与天津大邦供应链管理有限公司总经理周鹏作为双方代表签署合作协议。

签约仪式

帮助供需直连，推荐行业金牌。“2020-2021年度天贸钢铁网金牌供应商活动遵循公开、公正、自愿的原则，聚焦符合‘渠道正规、供应规模大、供正品材、价格实惠、准斤足量、信守合约、服务到位’条件的国内从事钢材生产和钢材贸易企业，通过搭建行业交流平台，凝聚行业发展共识，集结行业优秀钢材品牌。”在天贸钢铁网常务副总经理陈胜先生的介绍下，大家对征集“天贸钢铁网金牌供应商”品牌的初衷有了更加清晰的了解。最后在现场嘉宾和广大网友的共同见证下，天贸钢铁网金牌供应商荣耀公布!

天贸钢铁网常务副总经理陈胜

一直以来，天贸钢铁网作为服务钢铁行业28年的第三方平台，在钢厂和贸易商以及终端用户之间积极扮演着桥梁角色，通过搭建平台助力供需双方开展积极对话，促进渠道与资源合作，帮助企业识别后疫情时代中的发展机会，指导企业重构钢铁产业链网络，实现可持续发展的未来。

特别鸣谢小溪省钱APP对本次抽奖活动的大力支持

随着各项议程的圆满完成，整场论坛在振奋人心的表彰与高潮迭起的晚宴抽奖中圆满落幕。2020年下半场湖南钢铁贸易商将站在新的起点，继续扬帆起航。让我们满怀希冀，携手同心，持续在稳健发展之路上勇毅笃行,相信我们会有更加辉煌的明天。

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