2021年9月16日，坐标岳阳国贸大酒店，一场超燃的“分享之旅”在这里举行。过去一段时间里，一个个新的名词刷新了人们对钢铁行业的认知。从数字化转型到碳达峰和碳中和，再到压减产量、保供稳价、能耗双控以及出口政策调整等等，这些热点无不都在推动行业大踏步前行。在市场的瞬息万变中，战略机遇与重大风险并存，光明前景与严峻挑战同在，钢铁行业同样会遇到各种问题和难点，这让企业间的沟通和交流变得至关重要，于是由湖南省金属材料商会指导，天贸钢铁网、邯郸友发钢管联合主办，旷真法律集团协办的2021中国(岳阳)钢铁产业链趋势峰会暨供需产品对接会如期而至。

　　钢铁行业数字化转型是一场长期的赛跑，实现碳达峰、碳中和以及加强自主创新能力是推动行业高质量发展的重要赛道。在中国共产党百年奋斗史和下一个百年目标的交汇点上，钢铁行业正在输出自身特有的力量，同时，天贸钢铁网也一直在为行业的高质量发展添加动力。今天的峰会和对接会上，主办方特别设置“天贸钢铁”APP和大大买钢“鲸GO”小程序推广活动，同时力邀一众钢铁企业高管、行业研究专家、中物联金融专家以及专业律师代表，为大家在行业发展趋势方面的困惑进行全方位解读，同时就渠道资源拓展、应收账款管理等经营中的难点问题出谋划策。

　　下面，让我们一起回顾峰会精彩瞬间!

　　嘉宾致辞

　　行业痛点 深度洞察

　　过去十年的数字化发展让经济生活发生巨大改变，相比于消费品行业的突飞猛进，钢贸行业的变化偏慢，传统的钢铁商业模式在各环节都略显落后。正如湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网创始人高道花开场致辞中所讲到的，钢厂的仓储、销售、运营成本较高，销售渠道因为依托于钢贸商等中间环节，对于终端消费者的需求感知相对滞后。中间钢贸商不仅面临着企业经营成本的问题，服务意识与信息技术应用水平也相对滞后，除此之外，中小型钢贸商往往还面临着货源、货权、客户渠道等问题。而对于终端消费者来说，承担了中间环节的层层加价，却没有享受到应有的服务。这些痛点说明，钢铁行业急需用互联网数字化的思维来改变旧的经营和采购模式。

　　她指出，从钢厂到用户这一块，未来留给钢贸商的市场份额大致为30%，另外70%生意基本由钢厂直接瓜分，中间钢贸商就是要服务整个钢铁行业的30%这部分市场。发言中，她强调，天贸钢铁网深耕钢铁领域已经29年，对于行业痛点一直有着深度洞察，下一步，天贸钢铁网将创新平台模式，升级平台网站，下沉终端需求，完善好平台服务，为推动钢铁产业链的互联网进程做出不懈努力。

　　加强合作 深度融合

　　岳阳大强供应链管理有限公司总经理邱良新在演讲中说到，这是一个学习和交流的好机会，期待与新老朋友在后续交流中加强联系，开展更广泛合作。发言中邱良新以公司概况切入，介绍岳阳大强成立于2019年，是专为上游钢厂及下游客户提供建筑钢材等钢贸服务的企业，公司具备齐全的资源库存和交易场所，是涟钢、萍钢、鄂钢等在岳阳的重点经销商，也是重点工程项目在岳阳的合作供应商。

　　“今年在压减产量的政策压力下，钢材价格一路上行，虽然中间有回落调整，但整体仍处于较高位置。也因为价格高位，企业运营成本增加，下游终端采购成本也水涨船高”邱良新表示，近两月与行业高度相关的制造业和房地产业经济数据不景气，钢材销售和资金回笼压力增加，期待专家们能够就贸易商的实际经营问题指点迷津，也期待在获取市场信息、提高效率、降低成本、把控风险等方面，借助天贸钢铁网和大大买钢等平台与互联网进行深度融合，构建新的营销模式，创造新的钢铁发展生态圈。

　　市场在变 理念要变

　　有着多年实践经验的岳阳康信德机械制造有限公司董事长何安平从企业经营情况谈到传统制造业数字化转型升级的的应然与必然，他认为未来五年是传统制造业数字化转型升级的风口，这将会对制造业、生产资料端带来一系列价值。钢铁行业数字化转向对于钢贸商来说将是一场脱胎换骨、浴火重生的变革。

　　2021年，中国进入了高质量发展的调整期，会面临很多困难，机遇和挑战。市场在变，钢贸商的经营理念、市场定位、营销模式也要随之改变，要适应变化的市场环境。未来服务好终端客户，盈利模式由纯销售转变为销售、加工于一体，交货成品化或半成品化，一定能获得更好的生存发展。

　　产品对接

　　供需接洽 迸发共赢新机遇

　　“我国焊接钢管行业唯一的A股上市品牌”“中国企业500强中唯一的焊接钢管企业”“中国唯一的千万吨级钢管制造企业”“连续15年中国产销量第一”“鸟巢、世博会、中国尊、北京新机场等国家标志性精品工程首选友发钢管”以上都是友发钢管的闪亮“名片”!在邯郸友发钢管销售部部长禹作斌的《啤气相投 共建美好岳阳》主题发言中，他以“规模大·实力强、质量优·技术牛、规格全·服务佳、责任重·梦想高”等八个特点全方位展示了友发钢管的产品质量、企业服务和未来发展规划，并就如何全面支持建设美好岳阳做了详细的阐述。

　　禹部长说，一个人能走多远，关键看与谁同行。在利益相同的基础上，期望与价值观相同，脾气相投的朋友深入合作，共同用优质钢管、筑品质工程，为建设美丽岳阳添砖加瓦。穿插在禹部长发言的过程中，互动主持人与参会的嘉宾进行着互动问答的小游戏，整个活动在这种妙趣横生的互动中渐入佳境。

　　现场观众踊跃参与有奖答题

　　钢材特卖 优质资源购实惠

　　紧随其后的“钢材特卖会”奏响了省内钢材资源对接的号角。本次竞拍体验持续升级，所有“天贸钢铁”APP注册用户无需重新注册竞拍账号即可参与特卖。会上，由邯郸市友发钢管有限公司提供的各类钢管产品合计450吨，每30吨为一批，每批优惠1500元。由湖南仁一物资集团有限公司提供的各类钢板共计300吨，每30吨为一批，每批优惠1000元。

钢材特卖留影

钢材特卖主持陈胜、沈卓

禹部长与竞拍成功客户合影

中标者获赠天贸钢铁网提供的富硒大米一件

　　本次钢材特卖，天贸钢铁网积极搭设供需对接平台，为友发钢管和湖南仁一创造了更多和岳阳区域贸易商面对面洽谈合作的机会，助力厂商在湖南地方市场寻找更多的优质合作伙伴，实现平台与企业间的互惠互利，合作共赢。

　　经营解码

　　法制中国 诉讼清收会成为主流

　　旷真法律集团创始合伙人张日照律师以“钢材贸易行业形势分析及应收账款问题解决管理”为主题针对钢贸行业形势，应收账款风险分析及解决方案，旷真模式三方面展开讲解。谈及在世界经济格局转换和后疫情时期，钢贸行业的机遇多来自于新开项目多，业务不缺机会;银行融资容易，利息低;国企不能欠民企资金，有利资金回笼。风险主要是钢材价格为历史新高，垫资额度加大，利润占比变小，风险加大;钢贸行业整体利润在下降，上游钢材生产厂家面临合并重组;房建留存项目资金回流困难;手握大量资金有贬值风险。

　　现阶段钢贸企业不宜加大贷款，反而要把原有贷款优化，例如错开时间，尽量贷时间长的，分批次贷等措施，减少风险。原有垫资项目，合作模式要调整;控制公司发展规模;加速资金回流，原有应收款快速收回，方式为现金或实物资产。张律师强调向国企收款今年是机会，在法制中国，诉讼清收会成为主流。他提到，旷真法律集团产品具备“零收费、零风险、零成本”优势，所采取的是大型团队合作、协调分工模式，并设置了职能清晰、分工明确的部门，专业团队协作，能最大程度保障企业的回款。会上，张律师重点就如何避免和防范应收账款风险为大家排忧解难。

　　两大平台 助力贸易商高效运营

　　随后进行分享的中物联金融专委会专家委员、湖南省金属材料商会副会长、大汉电商CEO、天贸钢铁网总经理万世宏从另一个视角做了主题为“互联网时代的商业模式创新”演讲。他以生动的例子讲述趋势、场景、环境以及商业模式的演变，认为一切可结构化的知识都可以智能化，要生存就要用新技术来创造生产力，智能投顾成为了电商平台下一步发展趋势。

　　会上，万世宏详细介绍了两大互联网平台。其中，大大买钢网构建了集采购、销售、资讯、物流、金融、产品研发于一体的全产业链生态服务体系，在金融赋能方面有大大金条、大大银条等产品，优势在于银行放款无抵押、利率低，还免费提供EOC系统解决公司业务管理问题。目前合作机构包括三湘银行、中信银行、长沙银行等，通过大大买钢线上交易数据构建信用和风控体系，客户可完成在线下单、在线签约、在线查看订单及账单金额，操作流程全线上化。

　　天贸钢铁网立足湖南及中部地区，以资讯、价格为核心，致力于打造钢铁行业第三方信息服务平台。通过平台发布行业资讯、研究报告、价格指数等，为用户提供信息化解决方案。今年全新推出的“天贸钢铁”APP，是一款方便用户随时随地查询钢材价格、查看行业热点资讯及钢市行情的应用。两大平台多款产品，期待能在日常交易和企业经营中成为大家得心应手的实用“工具”。

　　与趋势为伍 警惕地产债务风险

　　经济延续放缓趋势，钢材市场走向如何?钢铁研究资深专家、天贸钢铁网首席分析师张昌平在主题为“2021年四季度钢材形势分析及展望”的演讲中谈到市场分析逻辑，由于疫情影响，货币政策宽松，引发通货膨胀，后疫情时代经济开始复苏，货币政策从宽松向正常过渡，国内经济下行压力增大。8月经济数据整体上延续了7月份的增速放缓趋势，地产、消费增速进一步下探，制造业、基建投资弱稳，但绝对水平仍不高。8月份的天气、疫情、芯片供应以及工业企业的限产继续造成了一定影响。

　　总体来看，2021年宏观政策对钢市影响巨大。钢铁行业压减产量是大方向，经历5月份的钢价大跌后，政府提出保供稳价，纠正“运动式减碳”，鼓励制造业，严控地产，整顿培训、医疗行业这几座影响人口增长的“大山”。后市重点观察政策对于经济放缓的政策调整意愿。一定要与趋势为伍，警惕地产债务风险。至于钢价走势，产业供需关系决定价格。若9月中旬数据偏暖，需求明显好转，则涨，否则震荡。

　　授牌仪式

　　优质供应商颁奖典礼

　　帮助供需直连，推荐行业标杆。在激昂的音乐声中，天贸钢铁网常务副总经理沈卓主持授牌仪式,一众优质供应商荣获嘉许。天贸钢铁网创始人高道花，大汉电商CEO万世宏分别为“2021年度岳阳区域优质供应商”上榜企业颁发奖牌。

　　岳阳区域2021年度优质供应商榜单

　　岳阳联博贸易有限公司

　　岳阳巴陵经贸有限公司

　　岳阳大强供应链管理有限公司

　　岳阳立鼎物资贸易有限公司

　　岳阳市交投诺一商贸有限公司

　　岳阳金君物贸有限公司

　　岳阳联振商贸有限公司

　　岳阳经济技术开发区联远物资贸易有限公司

　　岳阳市佳英钢材贸易有限公司

　　岳阳康信德机械制造有限公司

　　岳阳市龙福钢材贸易有限公司

　　本次授牌意义非凡，是对获奖企业的肯定和加冕，更是一种鼓励和鞭策。在荣誉的加持下，优质供应商将进一步强化“供货渠道正规、供应规模大、品质佳、价格优、诚实守信、服务周到”的内涵，开疆拓土，蓄势谋远。今后，天贸钢铁网亦将充分发挥平台优势，与一众钢材贸易商砥砺前行。

　　诚信报价站点授牌

　　开拓报价站点，倡导价格诚信。为巩固天贸钢材报价的全面、准确和权威性，一批新的诚信报价企业加入了进来，我们省内诚信报价站点增多，辐射范围也进一步扩大。现场，天贸钢铁网副总经理陈胜宣读了2021年“天贸钢铁网岳阳钢材诚信报价站点”名单，它们是：

　　2021年天贸钢铁网岳阳钢材诚信报价站点

　　岳阳联博贸易有限公司

　　岳阳巴陵经贸有限公司

　　岳阳大强供应链管理有限公司

　　岳阳立鼎物资贸易有限公司

　　岳阳市交投诺一商贸有限公司

　　岳阳金君物贸有限公司

　　岳阳联振商贸有限公司

　　岳阳经济技术开发区联远物资贸易有限公司

　　岳阳市佳英钢材贸易有限公司

　　岳阳康信德机械制造有限公司

　　岳阳市龙福钢材贸易有限公司

　　买卖钢材，咨询价格，就上天贸钢铁网。天贸钢铁网提供的价格查询服务，离不开广大钢铁产业链企业的认可和支持，更离不开各个地市各个品类报价站点的支持，29年风雨兼程，我们一直都在与时俱进，持续完善，想把更好的产品和服务呈现给你们。如今“天贸钢铁”APP隆重上线发布，并给广大新用户带来两项尊贵特权福利。现在下载天贸钢铁APP，所有贴心功能一手掌握。

　　肆拾玖坊品鉴会

　　相逢一杯酒，天下皆朋友。本次峰会巧妙地融入了肆拾玖坊酱酒品鉴环节，湖南省金属材料商会会员中心、湘江共创荟创始人高道花以“我为肆拾玖坊代言”为主题现身说法，讲述了肆拾玖坊创立六年，从600万起步到实现20亿销售，2万名合伙人的商业历程。分享了临退休之时遇到肆拾玖坊，开启人生二次创业的喜悦之情。

　　同时，肆玖湘江会执行总经理陈美喧以“变革时代的创新之路”为主题上台做纯粮酱酒品鉴介绍。从创业初心，到合伙人模式，再到企业文化、酱酒文化，她强调肆拾玖坊因模式而发展，因品质而凝聚，湘江肆玖愿与时代同行，做有情怀的商业传奇。

　　惊喜抽奖

　　时光在弹指间散沫，在不经意中流转。干货分享间隙，肆拾玖坊宗师酒、真丝刺绣四件套、小米充气宝等丰富的线上线下抽奖好礼以及3000元现金大奖也为现场提升不少兴致，在座来宾满心欢喜、满载而归。

中奖观众合影

万总为幸运观众送上3000元现金大奖

高总为幸运观众颁奖

幸运来宾喜获真丝刺绣四件套

肆拾玖坊嘿哈啤酒中奖者留影

线上主持为网友发送红包

截屏中奖观众喜获小米充气宝　　

　　2021中国(岳阳)钢铁产业链趋势峰会暨供需产品对接会在欢声笑语中渐入尾声。会议上，行情趋势解读、钢材资源对接，应收账款管理，优质供应商颁奖等议程掀起了一个又一个高潮，并传递出本次峰会的核心价值：把握趋势、赋能钢铁。钢铁行业变迁时代已然来临，相信通过本次新信息、新产品、新视野、新观点的共享共探，能为每个人注入强大的信心，为行业发展带来全新的发展。

　　最后，特别鸣谢国钢工贸、湖南湘沿、汉升彩钢、湖南嘉威、湖南钢一、湖南志拓、湖南荣彩、湖南永毅的友情赞助以及华菱湘钢、华菱涟钢、华菱衡钢、萍安钢铁、冷钢集团、新余钢铁集团、岳阳市钢材商会、大有期货、湘江共创荟对本次活动的大力支持。