改革开放41周年，人民的生产生活发生了翻天覆地的变化，互联网的发展风云激荡。在以新进展、新突破、新成效释放更多改革红利同时，如何让互联网融入到我们的钢铁行业中来，它究竟又会发生什么样的改变呢?

为了帮助衡阳钢铁供需企业加快对“互联网+”的认识，探寻衡阳钢铁供需企业“互联网+”发展之路，协助企业掌握“互联网+”的应用能力，4月24日，天贸钢铁网和大大买钢联合举办的“2019中国（衡阳）钢铁产业链互联网论坛”在湖南衡阳华新希尔顿欢朋酒店隆重召开。会议特别邀请了著名的互联网专家和湖南经济发展研究专家为大家全方位解读互联网+钢铁的趋势和机遇，衡阳钢贸商近100人出席了本次论坛。本次会议由天贸钢铁网黄颂副总主持。

领导致词

会议开始，湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网董事长高道花女士为会议致词，就怎样升级转型， 怎样抱团取暖，怎样积极拥抱互联网等问题，作了深刻发言。

她表示，移动互联网已经改变了我们衣食住行的消费习惯，正走向产业链的改造与重塑。互联网对商业的影响，正从对需求商业的影响，走向供给商业的影响。她提到，钢铁产业与互联网的融合，通过信息技术让数据在钢厂、钢贸商、物流商、项目终端之间更加流畅地流通，从而实现更加高效地协同。她还说到，互联网本身是一个工具，可以带来流程的再造，社会成本的降低，社会效率的提升。最后，她表示“钢铁+互联网”是钢贸行业的涅槃重生和时代版图，并呼吁大家拥抱互联网，朝着工业4.0的康庄大道阔步前行！

随后，衡阳钢材商会副会长、衡阳大汉供应链公司总经理付全胜先生发表了精彩讲话。

他谈到，未来五年是传统产业互联网的风口，产业互联网将会对制造业、生产资料端带来一系列价值，互联网对于钢贸商来讲是一场脱胎换骨、浴火重生的变革，并呼吁衡阳钢贸商要尽快利用天贸钢铁网和大大买钢网第三方平台，建立自己的电商服务和交易平台。他表示，面对市场的变化，钢贸商的经营理念、市场定位、营销模式也要适应变化的市场环境。他认为，用户需求已经从数量转为质量、品种、服务。未来只有服务好终端客户，盈利模式由“博行情”转变为“赚佣金”，才能生存发展。

接着，邯郸友发钢管集团李炳煊副总经理先是简单地介绍了天津友发钢管集团以及邯郸友发钢管有限公司，随后根据湖南地区的实际情况，做了题为“布局终端打造钢管综合服务商”的演讲。

他表示，湖南是友发最重要的市场之一，也是“走向终端”战略的最前沿阵地，并从三个发面出发详细讲解了友发将对湖南地区深化的服务，第一，建立常态化沟通机制，及时沟通产品需求、服务需求、及其他业务诉求。第二，实现全省设点覆盖，真正解决大家最后一公里的需求。第三，完善订单服务，将会全面满足定制化产品需求，解决大家最后一米管的需求。

专家演说

湖南改革开放四十一年，让三湘大地发生了沧桑巨变，从根本上改变了湖南经济落后的面貌。湖南坚持以产业发展为重点，实现了从农业大省向现代工业强省的大转型。论坛会上，湖南师范大学教授、博士生导师、湖南省政府长株潭智力办副主任、湖南省政府土地利用规划修编委员会主任委员，湖南省政府顾问、专家咨询组成员朱翔教授从实际出发，生动地讲解了中部经济布局及湖南制造业机遇。

关于湖南经济社会发展，朱翔教授简单阐述了湖南地域特点、湖南工业产业群、铁路交通、区域发展等的总体情况，提出了以“一湖四水”为主战场狠抓环境治理、加快建设“一核三极四带多点”、湖南国土控制指标、湖南空间发展战略、把长沙市建设成国家中心城市、推进长株潭城市群一体化建设、推进洞庭湖区生态发展、扶持大湘西地区加快发展、建设富饶美丽幸福新湖南、突出“三个着力、四大体系、五大基地”等建设思路。

接着，他对承接产业转移作了具体分析。他提到，随着现代化的推进，中国废钢越来越多，后期发展可能更多是用废钢来炼钢。未来钢铁产量不可能节节攀高，这意味着中国钢材需要转型，需要生产更多的精品钢材。他表示，目前湖南进入新的时期，承接产业转移对原材料的需求可能会发生变化；我们要创造承接产业的条件，要以最优惠的条件承接产业转移。

最后，他又对衡阳经济工作提出了建设性意见。他说道，衡阳作为湘南的核心之一，正在加紧发展劳动密集型和资源密集型产业，他提到“十四五”的一个创新点，高科技引领，信息化做平台，互联网做支撑。他表示互联网已经成为必不可少的工具，要充分利用互联网促进新型工业化、城市化的提升。

中物联金融专委会金融专员、湖南省金属材料商会副会长、大大买钢CEO、互联网供应链金融专家万世宏先生，为大家做了“互联网供应链金融趋势”的演讲。

他表示，人类已经进入互联网社会。互联网已经成为我们的工具，能最大限度地拓宽人的能力和价值。传统商业时代的终结，商业环境发生了变化，过去经销商模式和代理模式已经很难发展。他指出，科技创新2.0的核心特点是科技创新与传统企业结合，帮助普通的人和普通的企业更好地利用科技，使更多人搭上科技的便车。他认为，现在的钢铁行业的本质就是一个金融行业，在供应链金融的结构体系中，电商平台通过风险控制系统构建资金端和产业链的桥接，并逐步向着智能投顾的方向发展。

接着，互联网信息服务专家、天贸钢铁网副总经理沈卓女士，结合当下时代形式和天贸产品，以“机遇与服务同行”为主题，为大家做了精彩发言。

她表示钢铁B2B电商首要解决的是销售和信息不对称问题，除此之外还要给物流公司、加工厂、仓储、金融机构解决痛点。本质上钢铁电商平台无论是撮合、自营还是寄售，最重要的是效率能否提升、供应链能否缩短，以及不断整合上下游资源。

接着，她表示面对新的市场环境，天贸钢铁网在产品研发方面，进行深入的探索和实践，天贸钢铁网、天贸钢铁网公众微信平台、网站建设、代销代购服务和自营贸易、商会秘书处工作、天贸论坛、会展、行业评选服务、天贸钢城云平台等天贸产品将不断更新和进步，为天贸的广大客户，提供了更好、更周到的服务。

最后，她说道，未来钢铁电商对钢铁产业链整体的运作将发生实质性的改变。天贸钢铁网和大大买钢网将协力为行业产业链提供销售前，销售中，销售后的三大块解决方案，帮助大家在互联网新时代赢得更好的共赢发展机会。

大大买钢运营中心总经理阳勇先生为大家做了“供应链金融及SAAS服务”的演讲。

他先从4个方面阐述了使用软件和升级的意义，他表示，公司扩大经营需要管理升级；数据、信息资源跨界整合；信息系统其实是一种管理输出。接着他阐述了大大金条的交易结构，并表示，大大金条是大大买钢平台用户以SAAS系统沉淀的业务数据为基础，向三湘银行申请融资，融资款受托支付至核心企业进行采购的供应链金融产品，产品功能多样、齐全，并对在场的钢贸企业家进行了网页端和手机端的展示。

钢铁价格服务专家、天贸钢铁网副总经理陈胜先生，为大家做天贸钢铁网价格中心服务客户规则介绍发言。

天贸钢铁网诚信报价站点工作开始于2002年，通过多年的努力，现在天贸报价品种多、价格全，受到了很多终端工程采购方的重视。作为湖南本土网站，天贸钢铁网经过多年的努力，得到了大家的支持，也获得了用户信赖。2015-2018年，天贸钢铁网被授予“国家发改委全国钢材价格定点监测单位”，并同时给湖南101家钢贸商授予诚信价格站点，这增强了天贸钢铁网钢材报价的公信力。为了积极做好天贸钢铁网报价，继续加大推广终端用户使用天贸钢铁网价格，制定一个终端认可又多赢的合理价格规则，并推出天贸钢铁网作为湖南钢价官方发布网站之一，陈胜先生提出了两点推广建议：第一，钢厂湖南市场每日出厂价格统一由天贸钢铁网发布；第二，要求供应商统一采用天贸钢铁网钢材价格作为湖南市场终端结算价格。最后，他表示，未来，天贸钢铁网将继续努力打造价格透明、信息公开、有权威性的天贸报价，为广大钢铁产业链提供最优质的服务。

接着，邯郸友发钢管销售部部长朱建先生，给大家详细介绍了邯郸友发钢管的产品和服务。

他先是详细介绍了直缝焊管、热镀锌钢管、方矩管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管等六大产品品类。然后又介绍了友发钢管集团的服务，他表示邯郸钢管16年率先严格执行新国标，且提供定制化服务，同时给客户提供施工培训、物流与售后服务，友发网点覆盖全且广，为客户提供最高效最优质的服务。

招商银行票据业务部刘锐经理为大家做了“银行票据大管家助力企业创新经营”的演讲，简单的为大家讲解了年底如何利用票据大管家实现票据业务全面整合，给钢铁行业带来更多的便利，提升收益。

天贸钢铁网衡阳诚信报价企业授牌仪式

2000年3月，天贸钢铁网网站上线，经过多年的努力与完善，天贸钢铁网发展的越来越好，并在2015年被湖南发改委定为湖南钢价监测站点。今年，通过走访衡阳钢材商户，确定了第一批“衡阳钢材诚信报价站点”企业，并由天贸钢铁网高道花董事长宣读2019-2020年“天贸钢铁网衡阳钢材诚信报价站点”名单，中物联金融专委会金融专员、湖南省金属材料商会副会长，互联网供应链金融专家万世宏先生授牌。

期钢竞卖

自去年10月期钢竞卖上线以来，平台已举办四期钢材竞拍活动，并取得不俗成绩。在此基础上，天贸钢铁网继续发力，于4月24日举办第五期钢材竞拍活动。活动由陈胜、文柳主持，竞卖的产品分别衡阳大汉供应链有限公司提供的500吨萍钢、龙钢产螺纹钢，邯郸友发钢管有限公司提供的500吨友发镀锌圆管和方管等，以及湖南锐捷有限公司提供300吨新钢中厚板。本次竞拍分为三轮，成功拍得的商家还可获得由天贸钢铁网提供的葡萄牙进口红酒一瓶。

第一轮竞拍的是怀化大汉供应链有限公司提供500吨萍钢、龙钢产螺纹钢，每单竞卖数量为50吨，以到衡阳大汉当天购买成交金额优惠500元，有效时间在30天内。

第二轮竞拍的是邯郸友发钢管有限公司提供的500吨友发镀锌圆管和方管等，每单竞卖数量为30吨，以到友发钢管湖南经销点当天购买成交金额优惠1500元，提货时间在30天内。

第三轮竞拍的是湖南锐捷有限公司提供300吨新钢中厚板，每单竞卖数量为30吨，以到湖南锐捷当天购买成交金额优惠500元，提货时间在30天内。

经过前四期的积淀，及平台对竞拍体验的持续改进，期钢竞卖已经成功吸引了不少用户的广泛关注和参与。天贸钢铁网后续将加大继续丰富竞拍活动，回馈更多用户，实现价值共赢。

会议花絮

会议进行过程中，为了活跃会场气氛，进行了抽奖活动。本次活动的抽奖奖品是由天贸钢铁网提供的康夫品牌电吹风、品牌高压电饭煲和小米AI智能音箱。

大大买钢CEO万世宏先生第一轮抽奖——康夫品牌电吹风

邯郸友发钢管集团李炳煊副总经理第二轮抽奖——品牌高压电饭煲
 

湖南省金属材料商会高道花秘书长第三轮抽奖——小米AI智能音箱
 

本次钢铁产业链互联网论坛十分成功，各位领导和专家的演讲，内容丰富，语言生动，对于把握时代发展潮流有很强的指导性和借鉴性。未来，让我们携起手来再创钢贸行业的辉煌，天贸钢铁网也将会为不断努力，不断探索，为钢铁产业链提供更优质的服务！